亚礼得：创新品牌进军国内市场

来源：未知作者：佚名发布时间：2024-02-16 08:51:55

N本网记者徐锡思

　　2011年的运动用品市场，又将冲进一个来势汹汹的竞争者。4月15日，一场以“改变·新生”为主题的新品发布会，在泉州寰球鞋服有限公司总部隆重举行。除了首次面世的新品，这场发布会发布的一个消息更让业界关注：再过4个月，也就是8月15日，公司旗下的另一个全新品牌将正式亮相，目标指向国内市场。

　　“当奥运热潮褪去，终端盈利能力持续下降，市场运营投入与产出矛盾日益突出，可以说，中国体育用品行业正走向一个十字路口。”该公司总经理夏友群表示，面对这个行业性的论题，亚礼得的选择是改变与新生。记者了解到，这种变革的思想，将通过“转变思想观念，实施新的市场战略，持续提升产品创新能力，完善品牌传播策略，推进组织结构升级”等五个方面推动品牌整体战略和市场布局；而通过网络渠道，在15天内征集到12万余名会员的做法，无疑将红旗插遍全国。

新品牌8月亮相

　　面对来自全国各地的事业合作伙伴，夏友群透露了一个重要信息：将在今年8月15日举办另一场订货会，届时将有一个全新的品牌形象出现，同时2012年以后的品牌策略也将全盘发布。

　　据了解，泉州寰球鞋服有限公司是国内为数不多的在海外有自有品牌销售的鞋服企业，拥有一整套的产业链，最初是为国外一二线国际运动品牌做贴牌生产，在国内企业的品牌意识还懵懂之时，旗下自有运动品牌“亚礼得”就已经被国际市场认可，畅销海外三十多个国家，享有较高的知名度和美誉度。

　　从1988年到2011年，20多年的积淀让亚礼得有限公司在品牌之路上有自己独到的见解，本次新品发布会实际上已经露出蛛丝马迹。记者在现场看到，隆重推出的亚礼得品牌升级体系，将原有品牌标志“A”升级为“A+”，独特的陈列风格和经典时尚的鞋服搭配得天衣无缝。“从‘A’到‘A+’，想要表达的是从优秀到卓越。”据亚礼得相关负责人透露，此次品牌的升级与资源的重组，更体现出企业整体竞争力的一种提升。

　　“亚礼得将重点开发五大核心市场，并启动八个区域市场，目标是5个亿。”在谈及未来的规划时，夏友群显得信心十足，并提出了“中国国民服饰”这一概念，既保留运动本身的特质，亦融入经典、时尚、休闲等多元风格，真正回归服装本质，推动服装全民化，从而形成一个行业全新的服装概念。

　　业界人士分析，亚礼得在2004年前后提出回归国内市场之后，步伐并不快，但却很稳健，专营体系已经辐射到全国直辖市、省会城市、地级市及经济发达县级市，招商力度也一年比一年大，“前期积蓄的力量，一旦强化并投入国内，将引发业界的另一场龙争虎斗”。

借力品牌“外脑”

　　亚礼得的技术优势，在业界甚至被称为“技术上的先导”。记者了解到，亚礼得拥有“纳米技术应用实验室”并荣获“中国名牌产品”、“产品质量国家免检”称号；取得了国际鞋业标准制定者、世界鞋业权威认证机构SATRA在中国的首家运动鞋企业技术检验认证，并拥有了SATRA在中国的专业实验室。

　　“如果不知道怎么使用，空有一身好功夫也没用。”业内人士分析，贴牌生产起家的泉州鞋服产业，在技术研发、产品质量等方面，实际上与国际一线品牌相去不远，但市场竞争力却天差地别，其根源就在于没有独到、有效的品牌运营模式；对于长期经营国外市场的外贸企业，回归国内之后同样要破解这一难题，照搬国外的成熟模式往往出现“画虎不成反类犬”的尴尬。

　　已经具备深厚内功的亚礼得，显然不想陷进这一泥坑，与国际知名的扬特品牌同盟合作就是办法之一。扬特品牌同盟总经理李怡静介绍，将从市场探索、品牌定位、视觉形象设计、推广活动策划等方面对亚礼得品牌进行梳理，尤其是在品牌定位方面，将结合前期的市场调研结果，进行极具针对性的规划和细分，协助亚礼得品牌迅速在体育用品市场中脱颖而出。

　　据了解，扬特品牌同盟(The Brand Union)是全球领先的品牌策略与识别形象咨询公司，为同业者提供无缝的全球性服务，可以在所有接触点提供从调研到战略、设计、联结以及评估在内的全方位品牌服务。亚礼得团队也给了李怡静不小的惊喜，“在其他企业需要半年甚至更长时间才能做完的事情，亚礼得团队两个月内就做好了，一方面是企业已经进入规范化运营，另一方面则得益于员工的专业、敬业”，她认为这将使得双方的合作达到事半功倍的效果。

开创会员征集模式
　　
　　随着互联网的进一步发展，便捷、高效的传播让业界多了一种充满无限可能的渠道选择，但如何运用却考验着企业操盘手的智慧，而亚礼得有限公司的“红旗插遍神州”行动，给出了另一个解读。

　　从4月1日零时起，一场名为“携手改变，迎接新生”的会员征集活动，在亚礼得官网上开始了。根据活动规则，只要注册成为亚礼得官方网站会员，填写“给亚礼得的一句话”，IP所在地就将出现一面属于会员的红旗，包含了头像、姓名、一句话内容，实时滚动显示；作为回馈，每个消费者都有机会获得有亚礼得送出的纪念装备，在4月15日现场更是抽出了万元大奖。

　　活动效果相当令人满意。根据亚礼得官网统计数据，为期15天的活动，共征集到128934名会员。“这只是个开始，我们营销推广变革征战的大旗才刚刚竖起来，下一个目标是100万。”亚礼得相关负责人介绍，随着网络进一步渗入人们的生活，如果能调动网民的积极性，就打开了一扇品牌推广的窗口；尽管这种“会员”没有直接的产品买卖，但对于培育消费群、强化品牌认知度却作用巨大，今后将进一步深入探讨和完善、运用。

　　中央电视台媒介策略总监袁方博士认为，运动品牌的营销，电视媒介资源和互联网资源的开发利用，占据了相当重要的地位，亚礼得的尝试在业界值得推广和借鉴，更值得称道的是在资源整合方面的经验：“把电视传播和互联网传播整合在一起，把实体渠道和电子商务渠道整合在一起，把品牌理念与当下中国的时代精神整合在一起，把品牌崛起和产品销量整合在一起，才有可能造就一个强大的品牌。”