司宏图三，全称宏图三胞高科技术有限公司。于2001年成立于南京，是三胞集团旗下上市公司宏图高科（600122.SH）的全资子公司，主营3C消费类电子产品与服务。公司自主研发的“宏图”品牌电脑及其系列电子产品，通过ISO-9001：2000国际质量体系和中国强制性产品（CCC）认证。公司已覆盖苏、沪、皖、浙、京、鲁、赣、闽全国8大省（市）级市场，自营连锁店面数量近200家，各种类型的员工人数近万人。建立了从采购、零售、SMB、行业销售、仓储、配送、安装、维修、保养、生产、服务、信息化于一体的高效价值链管理体系。

宏图三胞

pcmall

上交所

600122

股份制

2000

南京

常亚林

南京

3c

1200

公司简介

2008年，被国家商务部、国家人事部联合认定为“全国商务系统先进集体”。 公司独创“WDM大规模、标准化、连锁直销模式”，以IT及消费电子产品为手段，专业从事台式电脑、笔记本电脑、DIY电脑（含配件）、通讯、数码、外设、OA办公及附件等IT消费产品的全国性直营连锁销售。针对个人（家庭）用户、SMB用户，以及各企事业单位、政府机构、大专院校等集团用户提供全程的专业增值服务保障。

截至目前，宏图三胞IT连锁已全面覆盖苏、沪、皖、浙、京、鲁、赣、闽全国8大省（市）级市场，建立了江苏、安徽、上海、浙江、北京、山东、华南等区域平台，自营连锁店面数量近200家，各种类型的员工人数近万人。[1]荣膺“中国商业名牌”、“中国IT渠道零售商30强”第一名、“中国零售行业年度十佳品牌”等权威殊荣。“宏图三胞”商标还被认定为“中国驰名商标”。麾下第三方服务机构的“红快服务”不仅是“中国售后服务十佳企业”、“全国用户满意单位”，还顺利通过ISO-9001：2000质量体系认证。

公司自主研发的“宏图”品牌电脑及其系列电子产品，通过ISO-9001：2000国际质量体系和中国强制性产品（CCC）认证。工艺精湛，性能稳定，深得公众喜爱，连续被评为“全国用户满意产品”。

经营模式

公司采用“大规模、标准化、连锁直销模式”，以IT及消费类电子产品为手段，主营台式电脑、笔记本电脑、DIY攒机与IT配件、通信产品、数码产品、附件与各种外部设备、网络与服务器设备、办公自动化与耗材等配套产品、软件与IT书籍等专业化消费产品。并面对个人用户、家庭用户、SMB用户、企事业单位用户以及集团用户等提供全程的专业化增值服务。

公司模式创新为核心战略，首创 “大规模、标准化、连锁直销模式”，体现国内IT连锁零售之主流，开创中国IT终端连锁零售之先河。率先依托以连锁店面、物流配送中心、红快服务、网上销售、10106699全国客户服务中心等专业手段为支撑，形成跨地域的电脑、手机、数码及消费类电子产品专业经营与服务网络。通过先进、高效的后台管理系统在供应商和客户之间形成了一个高效、统一的采购、物流和销售管理平台。

截至目前，公司已全面覆盖苏、沪、皖、浙、京、鲁、赣、闽全国8大省（市）级市场，自营连锁店面数量近200家，各种类型的员工人数近万人。旗下第三方专业服务机构“红快服务”以店面为基础，在全国范围内成功设立了近200个综合服务网点。建立了从采购、零售、SMB、行业销售、仓储、配送、安装、维修、保养、生产、服务、信息化于一体的高效价值链管理体系。

公司理念

公司将秉承“前路我创，稳健发展”的经营理念，采取横向扩张，直营连锁的发展策略，以“为客户创造价值”为宗旨，遵循“先做强、再做大”的发展原则，将宏图三胞打造成为中国最强、最大、最专业、最标准的IT及消费类电子零售连锁企业。

企业价值观：向上、自省、平衡

企业做人做事原则：厚道、讲理、明白

企业方法论：

心态公正、广泛借力、勤奋思考、胆大心细

企业经营理念： 前路我创，稳健发展

企业愿景：

做中国最有价值的3C消费类电子产品与服务供应商

企业的核心竞争力=供应链能力×终端销售能力

公司荣誉

行业协会奖项

中国连锁经营协会理事单位

中国电子商会最佳会员奖

中国商业服务业改革开放三十周年卓越企业

中国电子商会消费电子经销商专业委员会副会长单位

中国计算机行业协会第五届理事会副会长单位

2009年全国质量信得过企业

零售创新奖

2009中国（亚太）最佳呼叫中心

2009年全国实施用户满意工程先进单位用户满意产品

第五届中国经销大会2007-2008年度金销奖获奖企业

2008年度“中国民营500强”企业

2008年度全国IT零售卖场调查评选二十佳卖场

2008年度IT行业售后服务消费者满意单位

政府奖项

2009-2010年江苏省价格诚信单位

2009北京经济推动力企业

江苏名牌产品证书

南京市民主法治单位

“珠江路老字号”称号

南京市2008年度商贸流通工作突出贡献奖

2008年南京市质量奖称号

江苏AAA级资信等级证书

南京市劳动和社会保障诚信单位

南京名牌产品证书

高成长科技创新型百优企业

南京市2007-2008年度“诚信单位”

2007-2008年度南京市“三信三优”单位

2008年度苏州市商贸业先进集体

江苏省价格诚信单位

江苏名牌产品证书

媒体奖项

CPW2009年度盛典成功营销案例奖

2009最具价值IT连锁企业

2009年度媒体贡献大奖

2008最佳渠道广告

2008年度IT渠道百强企业

2007-2008年度中国IT品牌风云间榜年度最佳IT卖场

质量认证

红快服务通过ISO9001：2008质量管理体系认证

中经认证(质量管理体系认证证书)

资金周转

方法一

规模效应

电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大价低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

方法二

扁平直供模式

IT厂商们最近两三年突然发现，渠道扁平化已大势所趋。传统的代理商和卖场模式突然显得如此不合时宜，传统模式不仅让厂商成本升高，而且还令产品周转变得异常缓慢，并最终导致产品生命周期的缩短。于是宏图三胞采取了直供模式。

“上游厂商→宏图三胞连锁店→消费者”这样的扁平直供结构，最直接的好处就是成本降低，使流转速度与效率大幅提升。同时还意味着，卖场的货物“新鲜度”良好。面对每天都可能折价的商品而言，卖新货是做利润最好的方法。宏图三胞营销副总裁花贵侃就曾表示：“转得快就意味着赚得快，这个公式就是‘转=赚’。”

过去从产品制造到市场销售会经历这样一个过程：“厂家→办事处→分销商→经销商→用户”，至少5个步骤。厂家从设计产品、市场调查及筹集生产制造，整个周期大概是50到120天，过于漫长，厂家还需要承担共计12%～22%的市场推广费用。而这些费用全部要加在零售价格上最终由消费者承担。

如果市场上仅仅只有传统电脑城，消费者没有比较别无选择也就罢了，但偏偏半路杀出个“程咬金”，电脑城就只好哀叹“既生瑜何生亮”。

宏图三胞的直供方案很简单，基于它对用户需求的了解，直接告诉厂家采购需求，这样厂家装配生产周期只需要十几天，可迅速适应换代极快的IT市场。而且厂家省了广告费、周转资金、可能的积压损失以及给分销商与经销商的费用，砍掉中间环节后的市场推广费用仅为6%～12%，仅为电脑城的一半。成本降低、速度提高，终端低价格竞争力立马显现。

方法三

库存信息化管理

宏图三胞最后成功地实施了一套完整整合业务流、资金流和物流的信息管理“XP系统”。这套系统作为企业“信息神经”，贯穿了产品采购、销售、调拨、组装生产、出入库等整个供需链流程。比如：

①总部十几名操盘手专职监控以分公司为单位的实时数据，可在一瞬间查看到各地卖场的实际库存、销售价格，对其动态变化进行实时统计、分析与管理，从而操纵所有卖场产品的实际库存量和最低销售价格。

②当库存降到最低线时就往里调库存，及时保证安全库存量，并在入库时为它贴上识别条码。这样，任何的出入库动作都可以只认条码不认包装。这个条码甚至包含了货架信息：在几区几号货架的第几层，配送员从此不用再乱找，库存与销售变得井井有条；

③出货的时候，有一道工序，是用条码机刷一下，即通知信息系统：此商品库存数减一。随即财务、物流、采购、配送等环节立即产生相应的信息处理动作，而且系统总能显示库房里准确的实际存货数。

系统实施后，库存准确率达到99.8%，产品库存比实施前下降30%左右，实现了7天一次的超速库存周转，最快捷的资金周转使其大赚钞票。库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。并且永远卖新鲜货，快就永远比慢强。”

一年内，宏图三胞的资金周转将达到50次，也就是说，可以赚50次钱。

进入市场

宏图三胞正式入驻四川成都IT消费市场，并在当地沙湾商圈成功开出了一家总营业面积达1000多平方米的全品类IT、数码、通讯商品连锁体验店。仅短短两周的时间，宏图三胞以“体验、服务、专业”为核心所全力打造的第三代PCMALL消费模式得到了当地各界的广泛好评，尤其是其面向终端客户所推出的无偏向购物引导，以及全程服务保障计划更是深受当地消费者青睐。至此，宏图三胞在西南区域的拓展战役全面打响，据悉，接下来，宏图三胞将以更加快的速度向重庆、长沙等西南重点市场推进。