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蝶依斓创始人周石旺专访

更新于2023-12-19


30年,对于一个人来说,正是风华正盛的年纪。

30年,对于一个品牌而言,算是一个老品牌了。

如同一个孩童的成长史,中间倾注了品牌创始人所有心血与心力。从1994年创立,蝶依斓魔法家居这30年间,是一部充满荆棘与荣耀的奋斗史,也是一部艰辛与欣慰并存的心路史,30年,创始人呵护着这个“孩子”,从跌撞学步,到昂首阔步,到奔跑如飞,朝着目标的方向,不断折腾创新,在不断破茧蜕变中成长。

 

记者:周董,你好,感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的访问。我们很好奇,当时创业为什么选择从窗帘行业开始?

周董:我是从农村考学考出去的,先是进入国企,一边在国企钻研技术,一边也在关注着外面的世界,1994年,当时,商业房地产处于萌芽状态,我对窗帘行业的前景非常看好,于是拿着工资卡上仅有的800元,辞掉了当时的”铁饭碗”,和爱人一起创业开了一家20多平米的窗帘店,开始我的窗帘创业之路,并积累了我的第一批忠实客户。包括到现在,很多客户,从我创业之初,一直支持我,一路跟随蝶依斓品牌走过二十几年。


记者:窗帘行业竞争非常激烈,您觉得咱们品牌的优势体现在哪些方面?

周董:蝶依斓从创立到现在,已经有30年了,从刚开始做窗帘,到2008年,在佛山龙江建立家具工厂做沙发和软床、床垫,窗帘和家具我们都有了自己的工厂,家居软装品类齐全,产品这一块,像窗帘,我们采用的是无明线、西装工艺,现在湖南窗帘智慧工厂高温定型、自动化设计的全面应用,窗帘的工艺、质感和垂感已经达到行业一个非常高的标准,包括沙发、软床,我们获得国家设计专利40多项。我们陆续开通了多个数字化平台,像蝶依斓全屋购、云店、手机订单APP、三维家3D云、金蝶云、阿里云等,为终端门店营销助力赋能。我们与央视一套、湖南卫视、广东卫视、新浪、腾讯、百度等权威主流媒体也有合作,包括7大搜索引擎、15大视频媒体、50家权威媒体等,实现了全方位的品牌推广。


记者:现在品牌大热的魔法窗帘轻店项目,您能给我们简单介绍一下吗?

周董:魔法窗帘轻店是湖南工业大学与蝶依斓“产学研”合作发布的“1111”项目其中重要组成部分,它的主要卖点是“给我一面墙,还你一个店,新手一天就学会,预存一万就开店“,只用一个不到2平方的展柜,就可以开一个集合了大样展示、小样扩展、轨道配件、灯光照明、色彩搭配等于一体的窗帘“集成店”。里面包含6大窗帘主流面料+5个系列布板+14款配纱产品,可自由搭配。它贯通了包括:C端:即1家 1案1站购1元购,B端:1面墙1个店1天学会1万元开店,F端:1厂1品1链1中心,能够帮助传统家居建材门店转型升级。所以它特别适合开在像家具店、建材店、全屋定制、门窗店、软装店、艺术漆店等这些店里面。


记者:轻店项目和以往传统窗帘店相比区别和优势在哪?

周董:它和传统窗帘店的区别在于:它的“轻”!首先面积,轻店只需要一面墙,一个2平方不到的展柜,,不需要多大面积,不需要重新装修。其次是投入,和传统窗店不同,只需要预存一万元货款,就在原有门店里增开了一个窗帘店,一天学会接单,不需要增加租金,也不需要增加人手;再一个是经营简单,有专门培训,没有接触过窗帘这个行业的,也可以一天学会接单,轻松经营。一个展柜、一万元、一天学会,和店里的其它业务合体,品类多了,整体搭配有了,客户不容易流失,单值更大。



记者:这个轻店项目它能为经销商带来什么?

周董:魔法窗帘轻店,店里增加了窗帘品类,首先是客户,新增了窗帘客户;其次是业绩,窗帘客户的增加,可以增加业绩,同时还可以带动原有品类业务的业绩,做大单值。三是丰富店面品类,窗帘作为软装里的重头,窗帘定好了,其它家具和配套家具选择上,就更容易了。


记者:轻店后续它的服务支持包括哪些?

周董:魔法窗帘轻店,后续给予的支持和服务,包括产品包手工、包邮到店,同时定期换样等,产品的售后政策和公司的售后政策是一致的,同时产品更新、营销推广等,会通过直播等渠道做培训。配套的全屋购APP,可以查看实时窗帘新品、窗帘的搭配,以及沙发、软床、客餐厅产品配套设计参考。


记者:截至目前,魔法窗帘轻店一共有多少家?

周董:2022年,魔法窗帘轻店我们启动了“千店计划”,到目前为止,已经新开了400多家。



记者:轻店开店及经营当中,什么环节是最重要的?

周董:魔法窗帘轻店的经营,需要有整体配套思维,需要将店里原有的主营品类,和窗帘建立起配套性和紧密性,比如,家具店里增开窗帘轻店,那么家具和窗帘整体的配套,比如款式、风格、颜色如何搭配?整体搭配的协调性如何把握?或者定制衣柜,家装公司,要有清晰的软装前置、整体配套的思路。

 

记者:除了轻店,我们还有其它合作模式吗?

周董:除了魔法窗帘轻店,我们的合作模式有多样化的选择。比如专卖店,我们现在全国有300多家专卖店。同时,在2021年,蝶依斓发布了“开一店得三店”全屋全系列大店,一个店内有沙发、寝具以及魔法窗帘轻店,实现全屋一站式购齐,省时省心省力省钱,这个模式市场反响很热烈。同时针对我们全国1000多家经销商,我们推出了高温定型窗帘“网红柜”,主打优势是垂感和性价比,已经有三分之一以上的经销商签订了“网红柜”合作。



记者:品牌创立这30年中,经历过哪些重要的节点?

周董:1994年,蝶依斓创立,这是起点。1999年,注册了“蝶依斓”中英文系列商标。

2003年,湖南株洲蝶依斓工业园建成投产,这是窗帘最早的工厂。2005年,蝶依斓开始在全国招商,开启品牌加盟。2008年,建立佛山生产基地,也就是我们沙发、软床和床垫的工厂,并成立了蝶依斓商学院。2010年,蝶依斓3000平米家居软装展厅开业,也是在这一年,蝶依斓产品共获40多项设计专利。2014年,蝶依斓与湖南工业大学开始建立产学研合作,与北京舍然建立软装战略合作。2018年,蝶依斓荣获湖南省绿色家居产品及包装设计研究生培养创新基地,全国专卖店突破200家。2019年,蝶依斓与红星美凯龙、居然之家达成区域战盟。2020年,蝶依斓线上商学院等多个数字平台上线。2021年,这一年的大事件比较多,第一个是品牌全面升级,包括LOGO、VI全面焕新;第二个是“开一店得三店”大家居、“魔法窗帘轻店”、定型窗帘“网红柜”的推出;第三个是全国专卖店突破了300家;第四个是湖南窗帘智慧工厂建成投产,这一年是蝶依斓非常重要的一年。2022年,魔法窗帘轻店发布了“千店计划”,我们受聘成为中国建筑装饰协会软装陈设分会副会长单位,以及入选国家级科技型中小企业,是今年上半年我们重要的成就之一。

 

记者:未来5年或10年,品牌的计划和目标是怎样的?

周董:未来5年或10年,我们重点会放在软装整体配套产品的研发、个性化定制,以及像魔法窗帘轻店这种,家具软装整合类模式和产品的研发和推广,蝶依斓的长远目标是“致力幸福家居,打造百年品牌”,我们希望以家居和软装的推陈出新、科技创新,为更多人创造幸福家居生活,实现蝶依斓百年品牌目标。

 

记者:好的,谢谢周董接受我们的采访!

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