女鞋实体店销售成交技巧

女鞋实体店销售成交技巧

1、当顾客确认购买，又拿不定注意时，我们可以利用二选其一的技巧，向顾客提供多种选择方案

2、帮助挑选，有些顾客即使有意购买，也不喜欢快速做出决定，总是东挑西选，此时我们不谈成交，转而热情的帮其选颜色款式，帮助试穿等

3、利弊分析，有时顾客会因品牌，价格差等原因犹豫不决，这时我们要就自己的产品优势来给顾客作对比分析。

4、用赞美鼓励成交

5、利用顾客怕买不到的心理，越是的不到，买不到的东西，人们越想买到它，因为这类顾客本身有一种舍不得买，放弃又可惜的心理，所以我们要强化放弃的损失，增加顾客购买欲望，使用此法时对顾客要真诚。

6、试买一次就好，顾客想买你产品，可又对产品没信心，可以建议顾客买一双试穿。

建议成交的八种方法

1、请求成交法，是营业员向顾客主动提出成交请求，此法用于老顾客，因为老顾客相信我们的产品，我们了解其需求，有时顾客对推荐的产品有好感，有购买意向，但一时拿不定主意时可用此法。

2、异议成交法，营业员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交，如果发现顾客的异议正是顾客不愿意购买的理由时，只要能成功解决这个异议，就能有效促成交易。

3、提示选择法，即向顾客提出多个选择方案，并要求顾客选择一种，这样可以减轻顾客心理压力，营造良好的成交氛围。

4、从众成交法，利用顾客的从众比较心理，以促使顾客立刻购买你所推荐的商品。

5、优惠让步法，指营业员通过提供某种优惠条件，或在价格，服务，礼品方面做出一定让步来促成交易，这是利用了顾客购物是希望获得更大利益，价值最大化的心理，让利销售，促成交易。

6、保证成交法，

7、激将成交法，既营业员用恰当的语言技巧巧妙刺激顾客，但又不伤其自尊，使顾客在逆反心理下完成交易，每个人都爱面子，使用激将法要选择合适对象，把握时机。