上学路上品牌创始人专访

王总，请您介绍一下我们童装品牌历程

2009年开始进入服装行业，开启第一家零售店铺，韩国学习考察1年，开启买手工作，通过款式及面料方面学习，后通过市场的了解及验证，发现国内童装市场设计匮乏，品类及产品品质不等，2018年成立现公司，开始童装设计工作，以童装设计工作室的方式进入市场，同年合作了国内几家知名品牌服装童装品类，年出1000款为品牌服务实现成衣，2019年注册上学路上品牌，开启自主产品研发，为国内现有设计师品牌前列，19年，20年，分别参与了北京国际时装周，青岛国际时装周童装板块，

品牌策略，公司优势为产品设计及研发，2020年开启童装羊绒类产品线，在国内童装羊绒制品匮乏阶段，果断使用细分产品抓住市场，品牌全面采用澳洲双面羊绒面料，提升了童装产品品质，运用合理价位推向市场，市场反馈极好。

王总，未来咱们公司的童装发展趋势是什么呢？

童装市场发展是可观的，现中国有约2.5亿儿童，每年新生儿约2500万人，而且家长年龄段大多从80后向90后00后发展，95后家长接触的品牌及对市场的认知有了很大的改变，对孩子的服装也有了一定的要求，我们用年轻的专业设计团队注入品牌，提高了整体设计感，做到每一件产品不止是产品，更多的让它能成为作品，这是我们的一贯宗旨，对品质的要求一直没有降低，所以我们品牌成立的概念就是做上学路上最好的陪伴，让一件衣服能体现出父母的关怀。

王总，我们的童装品牌面对国内市场我们品牌应对

20年起国内各行各业开始受到各大各小的影响，我们品牌开启了定制思路，冬季羊绒制品开始为合作商挂板销售，开展了量体定制业务，削弱了合作方进货压力，增加了客户体验感，也增加了客户粘性，我们也会为合作客户开通微店，解决同城客户复购路径，

对于童装市场，家长还是依体验感为主，家长下单购买还是依看得见摸得着为标准，所以此品类受线上冲击不大，20年-22年因为各个方面的原因导致快递停滞过多，各线下门店也迎来了客户增长期，线下加线上同城的销售方式，迎合了大部分家长需求，所以对于品牌及市场的发展我们是非常有信心的。

王总，咱这个还有什么补充的吗？

作为一个80后品牌，我们不是主流市场模式，我们更针对的是对整个行业有想法，有信心的合作伙伴，而且我们舍弃掉传统市场及档口拿货方式，我们会根据客户的城市，及想法融合定制产品，可能会结合当地特色，做出这一家店的特色产品，所以合作商不止是销售商，也同样可以参与研发，合作的不止是一个品牌还是一份事业。