沙集镇位于江苏省徐州市睢宁县东部，全镇面积66平方公里，辖17个行政村，6.4万人口，耕地面积5万亩该镇电子商务产业发达，2017年，沙集镇电商交易额88.9亿元，网店数达到1.62万个，物流快递公司136家，电商相关从业人员3.77万人，先后荣获”全球最佳网商沃土” “中国淘宝镇” "中国电商家具产销第一镇" “中国农村创业优秀奖” ”江苏省农村电子商务十强镇”等30余项称号。2017年农民人均纯收入达1.9万元，比全县高25.6%， 2014年被评为“全国扶贫先进集体”。沙集镇历史悠久，四季分明，气候宜人，年平均气温14度左右，年降雨量800毫米左右，无霜期210天。地理位置优越，东临宿迁，西靠徐州，南接安徽，北望山东。是徐州市“国家级重点中心镇”，“徐连经济带”的中心地区。沙集镇处于徐州市东南部，徐连经济带的中心区域，是江苏省规划建设的三大特大城市圈之一——徐州特大城市圈“一城两翼”的重要一翼。面积1773平方公里，总人口130万人，全县辖16个镇。

沙集镇

镇

睢宁县

睢宁县东部偏南

0516

221200

温带季风气候

徐州站

苏C

57188人

中原官话

观音机场

基本概况

地理位置

是徐州市的重要卫星城，具有优越的位置区域条件。西靠全国重要的铁路交通枢纽徐州市，东临欧亚大

陆桥东桥头堡连云港市。境内高标准的徐宁(机场)路、104国道、省市县一级公路纵横交错，徐(宿)宁高速公路横贯东西；京沪、霍连高速公路与睢宁擦肩而过。内河航道紧连京杭大运河，徐沙河、徐洪河直通洪泽湖。国家民航一级干线机场──徐州观音机场坐落睢宁境内，架起了睢宁通往外界的空中桥梁，形成了水、陆、空立体交通网络，交通十分便捷。

光纤通讯、移动通讯发达，已开通25000门程控电话，可直拨世界各地。现正扩大利用互联网，积极推进电信、电视、计算机三网融合，大力发展数字化网络建设，向宽带化、综合化、智能化通信网络迈进。连云港田湾核电站、徐州火力、热力电厂电力供应充裕。坐落境内的华东电网220ky变电站和县内4座110kv、8座35kv变电站，构成了强大的电力供应网。

沙集镇简介： 沙集镇位于徐州市睢宁县东部，历史悠久，四季分明，气候宜人，年平均气温14℃左右，年降雨量800毫米左右，无霜期210天。总面积66平方公里，辖17个行政村，264个村民组，1.3万户，人口6万人，劳动力3万人。镇区建成面积8平方公里，城区居民1.98万人。地理位置优越，东临宿迁，西靠徐州，南接安徽，北望山东。是徐州市“国家级重点中心镇”，“徐连经济带”的中心地区。

该镇区位优越，交通便利，西距徐州100公里、观音机场40公里，东距宿迁市区18公里。宁宿徐高速公路、324省道、徐洪河、徐沙河贯穿境内，苏北水利枢纽——沙集抽水站和一号、二号船闸分别坐落在镇区徐洪河、徐沙河上，徐洪河五级航道直通洪泽湖、大运河。高速公路出入口距镇区200米。高速公路、徐州铁路网、徐洪河航道、徐州观音国际机场构成了水陆空立体交通格局，是徐州连接沿海诸市县的门户，被称为徐州的东桥头堡、徐洪河畔的明珠。

自然条件

沙集镇地势低平，北距废黄河断裂带9公里，属于典型的冲击平原。组成物质均为第四纪松散堆积物，盖层厚度160米左右，地势由北向南微缓倾斜，地面高程在22~23米之间。

属于北亚热带季风气候，年平均气温14℃，历史最低气温-22℃，最高气温40℃，年平均降水量910mm，无霜期230天左右，常年主导风向东南、东北风，平均风速3.3米/秒。土地承载力在8t~15t/m2之间。地质灾害：受三大断裂带影响，属于地震高烈度地区，地表烈度为9度区。

行政规划

沙集镇下辖村：沙集村，沙圩村，东风村，朱庙村，余圩村，三丁村，仝刘村，杨瓦村 ，丁陈村，大顾村，夏圩村，商湖村，魏集村，和平村，兴国村，陆园村,，蔡吴村17个行政村，150个自然村，共有14483户，2006年总人口57188人。其中农业人口53843人，占总人口94.15%，非农业人口3324人，占总人口5.81%，外来人口21人，占总人口0.04%。镇区建成面积8平方公里，城区居民1.98万人。

历史沿革

明清时属高景乡凌城庙寨沙家集。民国时期，东南部属泗宿县，西北部属泗灵县。1949年区划调整，沙集区域被划为和平、陆元、商湖、兴国、北屏、白庙、仁关、泓毅8个小乡，其中北屏、白庙、仁关、泓毅属凌城区，和平、陆元、商湖、兴国属高作区。1952年7月划出成立沙集区，辖和平、陆元、商湖、兴国、北屏、仁关（部分）、白庙、泓毅（部分）8个小乡，1956年2月至1957年8月撤销沙集区，成立沙集乡，属凌城，辖白庙、北屏全部、仁关乡北半部。1957年9月，全县区级政权机构撤销，成立沙集乡，辖15个大队，沙集区域从此定型。1958年9月改为人民公社，1975年调整为20个大队。1978年增为21个大队。1983年7月恢复乡建制，大队改为村，划为28个村（沙集村、王圩村、兴国村、陆元村、蔡吴村、魏集村、和平村、农科村、小朱村、王口村、夏圩村、丁陈村、杨瓦村、小湾村、蔡楼村、大顾村、仝圩村、梨园村、三丁村、四丁村、余圩村、夏庄村、沙圩村、朱庙村、白庙村、孙庄村、商湖村、杨庄村）。1996年4月撤乡建镇，沙集乡建制改为沙集镇，2000年11月村级区划调整将28个行政村合并为17个行政村，175个自然村。2005年，沙集镇面积平66平方公里，耕地3646公倾，56600人。

经济发展

总概况

2005年GDP实现2亿元，工农业总产值8.5亿元。工业用电量2000万度。2006年，沙集镇加大招商引资力度，已引进投资3000万元的乐园农贸市场、投资5000万元的齐富物流中心，投资5000万元的天鑫纺织等项目落户沙集，沙集镇基础设施齐备，投资环境优越。科技、教育、文化、体育、商贸、卫生事业蓬勃发展，是省“文化先进镇”、“农民体育运动先进镇”民间舞蹈“云牌舞”誉满全国。社会政治稳定，是省“社会治安安沙集镇”。“移动”、“联通”、“电信”分别在镇内建有中转站，通讯发达便捷。电力充足，供电设施齐全，境内有11万伏变电所1座。

第一产业

1978年主要农作物有小麦、水稻、大豆、玉米、棉花、油菜等。粮食作物种植面积6404公倾，经济作物种植面积1196公倾，1981年，土地承包到户，种植结构有所调整，粮食作物面积减少，桑园、蔬菜等经济作物发展加快。1999年，农业产业结构调整，引进优质地梅、荷兰豆、三水梨等经济作物。2001年，建成沙集镇波尔羊场、光耀养殖场、高特波尔羊场、超大波尔羊场等5个规模养植场，山羊栏量14万只，奶牛存栏量200头。2005年,沙集镇存栏生猪13445头，家禽220218羽。

2004年以来，党中央国务院连续下发了4个一号文件，高度重视粮食生产，从农民问题到农业、农村以及建设现代农业 ，循序渐进，在科学发展观指导下，不断地完善粮食稳定发展的政策框架，逐步形成粮食稳定发展的统筹思路。沙集镇抓住了这个契机，建立无公害优质粮食生产基地4万亩，优质小麦4万亩，优质稻2万。沙集镇生产加工“九镜湖”水晶米进入南京、济南、郑州等各大城市超市。2005年沙集镇被江苏省农林厅授予发展粮食生产先进镇。勇敢、勤劳、好客的6万沙集人民热忱欢迎中外客商前来洽谈发展优质稻麦深加工业务，沙集的前景会更美好。

第二产业

1978年，乡办企业主要有农具厂、综合厂、采石厂、水泥厂、砖瓦厂、丝织厂、经理部、建筑站等11个。1980年后建成粉丝厂、农药厂、飞龙装饰装潢有限公司、金彪装饰装潢有限公司、金鹏装饰装潢限公司、天马装饰装潢有限公司等企业。1996年，乡办企业全部改制为个体私营企业。2003年建成江苏海德曼工业建材有限公司，君州窗帘窗饰有限公司。2005年底沙集镇有工业企业450家，从业人员5000，塑料回收加工户410个，个体工商户500家，从业人员1100人，工业总产值2亿元。私营企业主要有海德曼工业建材有限公司、贸源公司，东兴重型机械配件厂、农药厂、君州窗帘窗饰有限公司等，装饰装潢队伍遍布全国各地。

工业民营企业发展迅猛。现有工业、民营企业30多家，个私企业180多个，个私工商户2900多个，其中有江苏海德曼工业建村有限公司、上海君州窗帘厂、睢宁农药厂、贸源食品加工有限公司、琪珂玛粉丝厂、富丰铸造有限公司、东风塑料加工有限公司、徐州针织服饰有限公司等一批骨干企业。建材、板材加工、食品加工、轻工化工等行业具有相当的规模和水平。投资亿元的龙头企业“江苏海德曼工业建材有限公司”生产的铝塑装饰板畅销国内外。“卷煎”、“水晶米”、“粉丝”、“水粉皮”、“大酥饼”、“山药糕”等农副加工产品誉满省内外，是有名的“粉丝之乡”、“装潢之乡”和“塑料再生资源回收加工基地”。

土地状况

根据睢宁县土地部门2003年土地变更调查资料统计，全镇土地面积97705.7亩，其中：农用地75378亩，占土地面积的77.15%（其中耕地60589.3亩，占62.01%、园地1071.2亩，占1.1%、林地2645.2亩，占2.71%、其它农用地11072.3亩，占11.33%）;建设用地18148.6亩，占土地总面积18.57%(其中城镇村居民点用地13618.6亩，占13.94%、独立工矿用地454.3亩，占0.46%，特殊用地61.4亩，0.06%、交通用地302.7亩，占0.31%;水利设施用地3711.6亩，占3.8%);未利用地4179.1亩，占土地总面积的4.28%（其中未利用土地50.4亩,占0.05%、其它土地4128.7亩，占4.23%）。全镇已利用土地93526.6亩，土地利用率达95.72%。

交通概况

该镇区位优越，交通便利，西距徐州100公里、观音机场40公里，东距宿迁市区18公里。西靠全国重要的铁路交通枢纽徐州市，东临欧亚大陆桥东桥头堡连云港市。境内高标准的徐宁(机场)路、104国道、省市县一级公路纵横交错，徐(宿)宁高速公路横贯东西；京沪、霍连高速公路与睢宁擦肩而过。内河航道紧连京杭大运河，徐沙河、徐洪河、徐沙河贯穿境内，苏北水利枢纽——沙集抽水站和一号、二号船闸分别坐落在镇区徐洪河、徐沙河上，徐洪河五级航道直通洪泽湖、大运河。国家民航一级干线机场──徐州观音机场坐落睢宁境内。高速公路、徐州铁路网、徐洪河航道、徐州观音国际机场构成了水陆空立体交通格局，是徐州连接沿海诸市县的门户，被称为徐州的东桥头堡、徐洪河畔的明珠。

设施建设

电信邮政工程

镇区有邮政支局、电信支局各一处，开展邮政和电信等多项服务，已实现光缆传输。电话交换机总容量1.5万门，现装机1万门，实装率66.7%，全镇电话普及率71.3门/百户。光纤通讯、移动通讯发达，已开通25000门程控电话，可直拨世界各地。现正扩大利用互联网，积极推进电信、电视、计算机三网融合，大力发展数字化网络建设，向宽带化、综合化、智能化通信网络迈进。

供电工程

连云港田湾核电站、徐州火力、热力电厂电力供应充裕。坐落境内的华东电网220ky变电站和县内4座110kv、8座35kv变电站，构成了强大的电力供应网。未来规划利用沙集变电所改造扩容，总容量31.5MVA以上。规划每个村庄设置配电室一座。按人均综合用电4000度/年左右，远期全镇总供电2.5亿度以上。10KV接沙集35KV变电所，供电线路采用架空方式，对现有10KV线路进行改造。电力线路的走向：南北向道路在东侧，东西向道路在北侧

道路工程

1978年，沙集镇驻地聚落呈丁字形，现在的人民路和东莞路中段为当时的主街道，街道建筑均为土木结构，1990年后年硬化驻地街道，小城镇建设开始起步，农民开始沿路经商建房，1990年建成沙集二中教学楼，1991年建成政府、财政、供电、邮政、电信、信用社等办公楼，1992年建成沙中教学楼，1999年新政府办公楼建成。至2005年，镇政府驻地建筑规模达14万平方米，有常住人口15000人，有人民路、东莞路、常青路、环城东路四条南北主干道，乐园路，复兴路、府前路、徐淮路四条东西主干道，新建商住两用楼60栋，乐园路、人民路、府前路、徐淮路形成四个沿街经济带。

燃气工程

现在镇区部分使用石油液化气（瓶装），年供气量约60吨。镇区规划采用管道燃气。村庄燃气采用瓶装液化气，鼓励秸秆制气、沼气利用和太阳能利用等清洁能源。靠近镇区的个别村庄采用管道燃气，距离较远的村庄设置燃气调压站一座。燃气管沿镇村道路敷设，一般布置在路南北向路西侧、东西向路北侧。

广播电视

镇区现有一座广播电视站，职工4人，负责全镇域广电工作。全镇2004年有线电视用户1350户（其中镇区750户），占55.6%，线路长度225公里，有线终端覆盖率50%。规划2020年有线电视用户达90%以上，达到全面覆盖。有线电视线路沿主要道路布置，与通信线路同侧同杆架设，东西向道路通信线位于南侧，南北向道路通信线位于西侧。

新农村建设

认真学习借鉴沛县的经验和做法。在新村建设上，采取“政府规划、群众自建、社会共助”的建设模式，打造一批“民富、村强、貌美”的新农村样板。沛县栖山镇胡楼村的做法很好。该村全面推进“五个统一”：一是统一规划设计。邀请市、县专家，对村进行总体规划，按照“规划先行、分步实施、整体推进”的思路加快新村建设。二是统一资金管理。对所有建设资金，实行扎口管理，统一使用。三是统一建设施工。对每期工程均实行公开招标，统一核算工程造价，每幢联体楼房由建房户选择建筑队，并推选二名建房户代表负责采购建筑材料。五是统一旧村复垦。坚持新村建设、旧村土地复垦同步推进，实行“双向承诺”制度，在新居建设之前，村委会与建房户签订协议，承诺确保“一户一宅”，村民承诺迁新房、拆旧房，老宅地建筑旧料由村委会折价收购，用于帮助贫困户建房。在老村改造上，依据现有基础，实施综合整治，改善村容村貌。

名土特产

粉丝

粉丝品种繁多，如绿豆粉丝、蚕豆粉丝，更多的是淀粉制的粉丝。如红薯粉丝，土豆粉丝等。 粉丝按其开联有粗，细，圆，扁及片状等多种；按其主要用料又有豆类、薯类、苕类的不同；根据各地的制法差异有不同的叫法，有的叫粉丝，有的叫粉条，其实是大同小异的，制法相差不多。除大豆以外的豆类淀粉均可制作粉丝，但以绿豆淀粉制品为最佳。粉丝的营养成分主要是碳水化合物、膳食纤维、蛋白质、烟酸和钙、镁、铁、钾、磷、钠等矿物质。粉丝有良好的附味性，它能吸收各种鲜美汤料的味道，再加上粉丝本身的柔润嫩滑，更加爽口宜人凉拌更佳。

粉皮

睢宁水粉皮也叫辣皮，是徐州一道名菜，起源于宋代，由农家百姓创造产生。制作工艺考究，原料主要来自绿豆，绿豆性味甘凉，有清热解毒之功。睢宁水粉皮以做成凉菜为主，配上少许菠菜叶，辅以红辣椒丝、黄瓜丝、蒜泥、食醋、香油等，独具佳肴特色。冬季热炒或做汤，美味令人叫绝！

山药糕

精选的猪肉、山药，经传统工艺制作出风味更佳的地产特色名菜，其色香味俱佳，口感爽滑，口齿留香。真空包装经高温杀菌后便可使这道地方特色食品香漂全国，欢迎大家品尝，绝对独特！

大酥饼

睢宁的大酥饼要数沙集的最好吃。大酥饼外皮主要成分是猪油和面粉。馅有豆沙的、椒盐的、枣泥的，等等，口味可根据各家的情况确定。油炸的酥饼吃起来又酥、又脆、又香，却不能生吃，因为还要用油炸过才能吃。炸大酥饼时最好用温火温油炸，这样可以让大酥饼慢慢地加热至两面黄灿灿的，熟而不糊。

卷煎

色彩金黄悦目，鲜香软嫩，常作冷拼盘料。原料：猪瘦肉250克，鸡蛋3个，湿淀粉100克，精盐、芝麻油、花生油各适量。 制法：精猪肉剁茸泥加鸡清（1个）、精盐、湿淀粉、芝麻油搅馅。鸡蛋两个搅蛋液；炒勺中火烧三成热，下蛋液成直径33厘米左右薄饼。炒勺口朝下，用手勺挡蛋饼，用火嘘一嘘，取下即成蛋皮；蛋皮包馅卷长卷，放大盘内，上笼旺火蒸一刻钟取出，纱布包起，晾一下即成。食时切0.3厘米厚片装盘。现在真空包装，吃时放微波炉中打3分钟，切片装盘食用。

绿豆饼

因状如金钱，原名金钱饼，是明太祖朱元璋御赐“吉祥饼”的雅称，并御赐“天下第一”。它的形体最小，直径仅1公分左右，可能是世界上最小的饼了。

以绿豆制成的饼。其制法是筛选绿豆，经浸泡、去壳、拐糊、调配、淋糊、摊烙、荫晾等多道工序，纯手工精制而成。其烹调方法多样，可炒、可烧、可炸、可入汤；可做配菜佐食，亦可做主菜下饭，更可饭菜相兼。它是素菜荤做，配以大油、大火、大辣，其色金黄，视之诱人；其形玲珑，望之悦目；其香扑鼻，嗅之开胃；其味独特，食之快意。

由于绿豆味甘、性平，可清热解毒，消痞通气，常食能补元气、和脏腑、通经脉、健脾胃，尤其消暑解酒，其效更佳。因此，是一种绿色保健食品，深受人们欢迎，既是农户的家常小菜，也是饭店的待客佳肴，更是沙集的传统地方名菜。外地来了客人，必要尝尝这道名菜，绿豆已打入了一些大中城市，成为高档饭店的特色名菜。

沙集模式

沙集网商

杭州第七届全球网商大会上，江苏省睢宁县沙集镇荣获“最佳网商沃土奖”，农民也能开网店成为与会者讨论的热点。今日，记者专程前往睢宁沙集进行采访，据了解，当地农民网商达600多户，他们通过电子商务实现年销售收入3亿多元，并成功打造出“农户+网络+公司”的“沙集模式”。

在睢宁县沙集镇网店经营户孙女士家中，她正忙着网上接单。依靠网上定做家具，孙女士只要在家里，每个月就能有四五万的收入。可在一年多以前，她和家人都还在外地打工。这其中的变化正源于大学生村官孙寒的带动。

睢宁县沙集镇东风村村支部副书记孙寒告诉记者，2008年，大学毕业不久他放弃了上海的工作回到老家，创业期间请了几个木匠师傅，按照网上的图片制作低价实用又时尚的拼装家具，自己联系客源当起了“淘宝掌柜”。随着生意越做越大，订单越来越多，孙寒也没有忘记身边的乡亲们。“我就想带领大家一块做这个行业，一个人富不算富，带领大家共同致富才算真的富。”

在大学生村官的带动下，沙集镇有农民网商600多户。“农户+网络+公司”的“沙集模式”让睢宁看到了农业发展的新途径。睢宁县委组织部长李敬峰说，该县已经出台了扶植网络销售以及网店家具生产的相关的政策，包括税收，从交通运输、从土地供应等多个方面入手，准备建立一个网络创业家具产业园。同时，睢宁县委组织部还将沙集的网店经营大户定为“大学生村官网络创业示范基地”，除了利用党员远程教育平台在农户中普及电子商务知识外，每隔一段时间，就组织新到任的大学生村官到这里取经实习。

沙集模式专访

记者：社科院信息化研究中心为何如此关注沙集和东风村？[2]

汪向东：沙集走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。这是从2000年党中央提出“以信息化带动工业化”两化关系之后，这10年来一直在寻求的模式，也是国家一直所期望的。

记者：如何理解“沙集模式”？

汪向东：“沙集模式”的核心要素是“农户+网络+公司”，这三大要素，都具有自身的特殊性，这里的农户，是在家中就可直接对接市场、主动掌握信息，自主经营按需生产的平等的市场主体；这里的网络，是市场化的公共电子商务交易网，农户在这上面从事网销，不用花国家财政一分钱，自身应用成本也低，收效显著；这里的公司，更多是土生土长、农户变身而来的新公司，由此为基础结合其他市场元素，构成为农户网商服务的新生态。农户、网络、公司这三个环节相互作用，滚动发展，像滚雪球一样，形成了信息网络时代农民的创业致富新路。

记者：东风村被赋予了“网络时代的小岗村”的称谓，其变革意义何在？

汪向东：东风村能够堪比30多年前的小岗村，是因为沙集模式具备“三农”、转型、内生、包容、集群、复制的价值，又能够切中我们国家发展战略中的要害，它对突破长期以来解决“三农”问题的困局，推动农村转变发展方式，具有很大的战略价值。它不是一个局部政策的变化，而是一个基本结构层面的创新。

记者：我国正面临信息化和城镇化的发展任务，“沙集模式”有何启发？

汪向东：沙集模式启发我们思考：自上而下的信息化和自下而上的信息化如何结合，如何转变长期以来领导部门形成的用外力推着走的思维，如何尊重农民自己的选择，如何走出一条更低成本、更高绩效的道路，这是对农村信息化整体战略的启发。

对城镇化的启发，则是如何解决农民“两张床”的问题。以往的城镇化是把“农村家里的床”给消灭，而沙集模式则把“城里的床”给消灭了让农民在家里创业，不用背井离乡也能致富。

它同时启发着我们，如何调动农民内生的积极性，如何将新生代农民的能力激发出来为农村发展服务。普通的农民不需要多高的学历、多长时间的培训，不需要过分依赖地理优势、资源禀赋，有新型的创业青年作为，或者“农二代”冒出几个带头羊，有合适的土壤，他们就能够创造所谓的“奇迹”，这其中，媒体作用很大，要告诉他们“你也行”！

沙集网商群起彰显向善向上民风

在9月10日开幕的2010年第七届全球网商大会上，睢宁县沙集镇被评为“最佳网商沃土奖”，并成为该奖项的惟一得主。孙寒代表全镇1200多个网商，接受了这一荣誉。

据了解，网商大会于2004年首办，由阿里巴巴集团联合中国电子商务协会和杭州市政府共同举办。2008年，网商评选升级为全球十大网商的角逐，除南极洲以外，六大洲的网商都加入到了网商评选的行列。大会不仅评选出了“2010全球十佳网商”，还产生了“最受网商信任的的十大外包服务商”、“最佳网商商盟”、“最佳网商摇篮”和“最佳网商沃土”等生态奖项。

一个名不见经传的小镇，两年间出现这么多网商，不能不令人惊讶；而摘取了全球网商的一项桂冠，又不能不令人惊叹。在不断地惊讶、惊叹之中，人们看到了睢宁“守法、守信，向善、向上”好民风的形成。沙集网商的群起，无疑是睢宁民风建设正在由“守法、守信”转向“向善、向上”新阶段的标志性事件。

一个人的创新：我的产品绝不是“山寨”

孙寒，沙集镇东风村农民开网店致富的带头人，开始创业时手头仅有几千块钱。

2005年，孙寒从县移动公司辞职后，就在家买了台电脑想做一个类似于阿里巴巴那样的第三方购物平台，可由于技术等方面的限制，这个想法没有实现。不过因此孙寒接触到了淘宝网，开始在网上做生意。

“起初就是卖一些小礼品，从浙江、湖南等地进货，一个月也能弄个一两千块钱”，孙寒说这样的经营一直持续到2007年。

2007年孙寒结婚后，感觉一个月一两千块钱的收入有点少了，于是就放弃了网上卖小礼品的生意，想自己创业。

创业需要门路，为了找经营的项目，孙寒到了上海，“那时手头仅有几千块钱，想做净水器代理的，可跑了几家都因为代理费太贵没有做成。”

不过，在一次闲逛中，孙寒走进了上海宜家家居店，就是这次闲逛，让孙寒的创业之路有了转机。

“我看到上海宜家的家具做工非常简单，而且卖价很高，就想可不可以自己制作简易家具然后放到网上去卖。”点子有了，孙寒随即就着手实施了。他在上海宜家买了一套梯形的收纳架回来，拿回来照样化成图后找木工仿制。

“我也不是纯粹的仿制，细节上做了一些改进，样式上进行了很大的翻新。比如别人的产品在接口处是利用螺丝固定的，我给改成了卡扣连接，这样就会更实用，更美观，而且更容易组装，比较适合拆开来运输。”

于是，从一开始的纯手工敲打，到半个月后的批量生产，再到2007年底进了两三万的机器自己生产，孙寒仅用了不到半年的时间。如今，孙寒已经成丅立了自己的公司，注册了三个商标，厂内机器投入上百万，工人近40个，每天销售额达两万元，每年净利润超过100万元。

全村人的创业：一家看一家，家家开网店

孙寒说，网店生意流程其实很简单，大致分四步：找资料设计——批量生产——拍靓照上网销售——支付宝第三方付款。成功的榜样，带动了村民加入。

孙寒的厂刚开起来不久，村里就有不少人找上门来“取经”了。“一开始是住俺家对门的王朴，他看到快递公司天天往我这跑，就也想自己开个店”，孙寒说他帮王朴申请了个网店，王朴就自己在网上出 售，产品从他的厂里购买。

“王朴才小学毕业，打字都是用两个指头戳出来的”，孙寒笑着说就是王朴这样对电脑网络了解不多的人，一天也能卖出几十件，现在每天正常的经营额都在万把块。

孙寒说在网上经营可以说并没有任何门槛，从王朴之后，网上卖家具就开始在东风村甚至整个沙集镇兴起了。“王朴教给他弟，他弟再教给自己的朋友，就跟枝干发叉一样，呈几何基数一样发展。”由于从事简易家具网上销售的人很多，东风村成丅立了“东风村家居网销协会”，还成丅立了协会的党支部。

据东风村家居网销协会党支部书记刘兴利介绍，今年初的一项统计显示，仅东风村就开有网络店铺1400多家，而粗略统计已经超过了2000家，这还不算由东风村向周边辐射的数量。

东风村党支部副书记王丅君甫介绍说，东风村从事简易家具生产销售的家庭在150户以上，其中投资50万元以上的有100户，投资100万元以上的有6户，投资200万元以上的有4户，从业人员超过1000人，占到东风村总人口数的三分之一。

多业态的聚焦：不知不觉间形成一条特色产业链

简易家具网上销售的不断发展壮大，加速了物流、设计、家具配套、金融服务等多业态的集聚。

东风村村民王蕾，以前也从事简易家具制作和网上销售，去年初转行进行高温高压刨花板贴片，向家具生产厂家供应板材。据王蕾介绍，像她这样的生产厂家现在东风村共有3家，3家每天一千五六百张板材的产量根本就是供不应求，“家具制作厂家始终在催货”。

除此之外，快递公司也是网络销售发展后的受益者。

“2007年的时候，沙集镇仅有EMS一家快递公司，那时为了降低销售成本，我和另外一家也做简易家具销售的陈雷一起和EMS签了一个协议，只要一个月能达到4000元的邮费，单笔邮费就会给与优惠。”孙寒介绍说，到2008年，东风村的规模起来之后，各种快递公司还有物流公司也都随之进入了。

于是，在沙集镇东风村就有了一个非常奇特的现象：每到下午三四点的时候，村里机动三轮车的马达声总是不断，来来回回地托运着要送往全国各地的邮包。

刘兴利介绍说，现在东风村聚集了十来家快递和两家物流公司，竞争也进入了白热化的阶段，因此各家快运公司都针对在网上经营简易家具的网商实行了一半左右的优惠。尽管如此，刘兴利估计说，现在仅东风村每个月的快递邮费都可以达到300万元。

成功的秘诀：成信交易+守法经营

在淘宝网上做过交易的人都知道，当交易成功后，买卖双方均有对该笔交易做出信用评价的权利，“好评”加一分，“中评”零分，“差评”扣一分，根据积分多少淘宝网用户的信用度按照20个不同的级别显示。以卖家为例：4～10分，1颗红心；151～250分，5颗红心；251～500分，1颗蓝钻；5001～10000分，5颗蓝钻；10000分以上则为蓝冠，500000分以上为黄冠。

刘兴利介绍说：“网店的信誉越高，别人的关注度也就越高，生意的成交率也会随之提升。”因此，现在不少网商聚到一起都会聊起自己网店的信誉达到多少了，最近已经有多久没有遇到客户退货了。

孙寒说，这种信用评价是所有网商都要维护的，也是网店生存之本。“正是因为所有在网上开店的人都很努力，甚至非常小心地维护着网店的信誉，厂里的产品也都是有质量保证的。尽管是虚拟的网络交易，但诚信却是交易之本。”

诚信，贯穿着网上交易的全过程，但如果交易完成后对产品不满意想退换又有什么保证呢？

孙寒在电脑前向记者介绍，当交易完成后，客服会向买方提供一个电话，以方便买方咨询家具的安装问题。“如果出现退货，我们在接到邮寄回的货物后，会及时联系买方把货款还给他们。”

按照孙寒的理解，退换货环节一定要守法经营，不能因为客户把货退了回来就扣留已经付过的货款，“那样会遭到淘宝封号的”，“奸商”是没人愿意与之交易的。

说起当前的发展，作为东风村家居网销协会会长的孙寒并不满足。近日，西班牙一家企业想在他家定做一批家具，每月6000套的量，合作一年，但因为生产规模达不到，所以没有谈成。

孙寒说目前自己产品实用新型专利的申请正在审核阶段，他还计划着把协会里各成员的资本整合起来，改变现在各家单打独斗、重复投资的模式，集大家的力量形成规模，建立健全统一的家居生产标准，让沙集网商长成参天大树。