桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年，由国家投资19万元筹建。1985年以来，坚持改革创新，依靠科技进步与科学管理，企业主要经济指标以年均30％左右的速度递增，从一度濒临破产的中药作坊小厂一跃成为知名的现代化中药生产企业，2007年企业完成销售收入10.8亿元，实现利税4.1亿元，主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列。

桂林三金

医药

中药、天然药物研究和生产

公司概述

桂林三金药业股份有限公司是三金集团的核心企业，主营中成药、天然药物的研发和生产，是国内较早生产现代中药制剂的厂家之一。1985年以来，桂林三金坚持改革创新，依靠科技进步和科学管理，从一个名不见经传的中药作坊小厂蜕变成为全国知名的现代中药企业，跻身中国中药行业50强前列。企业先后荣获全国企业管理杰出贡献奖、全国“五一”劳动奖状、全国思想政治工作优秀企业、全国文明单位、全国中药行业优秀企业等荣誉。[1]

三金生物公司位于交通便利的桂林市临桂新区。公司厂区占地面积35635平方米，拥有片剂、颗粒剂、胶囊剂、喷雾剂等十二个剂型的生产线，于2004年6月通过了国家GMP认证，并获得了国家食品药品监督管理局颁发的《GMP证书》。公司现有员工250余人，其中大、中专以上学历员工107人，高、中、初级职称62人，高素质技能型的人才队伍为三金生物公司稳定和谐发展打下了坚实的基础。

集团公司对三金生物公司所在的生产区进行了技术改造，投入资金6000多万元，新建了三金生物公司的综合制剂车间、三金集团的中药提取车间及其配套的锅炉车间、污水处理站等一批硬件设施。三金生物公司秉承三金集团的优良传统努力开拓创新，以改革为动力，以GMP管理为基础，以技术改进为手段，促进企业健康快速的发展。

公司在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药形成较强的竞争优势，是该细分领域的龙头企业，主要产品为桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、西瓜霜润喉片、三金片和脑脉泰胶囊等。公司共有注册品种148个，其中：复方田七胃痛胶囊、眩晕宁颗粒、眩晕宁片、蛤蚧定喘胶囊、复方红根草片、龙血竭胶囊等七个品种为国家中药保护品种；眩晕宁颗粒、眩晕宁片、蛤蚧定喘胶囊又获得广西名牌产品称号；复方田七胃痛胶囊、眩晕宁片、复方红根草片被评为广西优质产品；复方田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊获广西科技进步三等奖。公司凭借集团公司先进的管理模式和营销网络，各项工作取得了长足的进步，产品深受广大患者的好评。

公司成立先后获得“广西区重合同守信用企业”、“广西区高新技术企业”、“桂林市纳税信用等级A级企业”等各级党政机关颁发荣誉牌匾。

桂林三金药业集团公司，面对激烈的药业市场竞争，显示出强大的生命力，产品久胜不衰，企业经济效益连年上升。他们的主要做法是：

1984年该企业在广西同行业中还是个管理落后、技术水平低下的企业，在常年生产的30个产品中，没有一个是叫得响、立得住的名牌产品，企业曾经连一张次年的产品订单都拿不到。当时，企业的生产经营活动不仅受资源约束，还受到市场竞争的冲击，面临绝境。

但是，企业的领导清醒地看到，这是新时期产生的突出矛盾，企业要想适应多变的市场竞争的需要，既不能幻想重新回到过去那种中药品供不应求的短缺的年代，也不能苦熬苦撑，期待国家放松宏观调控，松动银根，出现新一轮的“涨价效应”和“速度效益”。企业唯一的出路是将市场的压力转化为动力，研究市场新特点，把握市场需求变化，积极开拓市场，挖掘市场潜力，缓解市场约束。同时，他们也看到，企业之间价格竞争的同对，品牌竞争日趋明显，光有低价格，没有品牌，很难占有市场。

面对市场上不少药厂产品相互仿制的状况，企业领导认识到，仿制别人的产品，只会走低水平重复的老路，企业即使得利也只是暂时现象，最终必将使企业乃至整个中药事业的发展停滞不前，只有开发有自身特点的产品，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。为此，公司将产品开发的着眼点放在填补国内外市场空白或创新生产紧缺的、具有自身特色的名优中成药上，提出了“名牌产品、明星企业、名人企业家”的名牌兴企战略，确立了“新奇制胜，科技兴企”的指导方针，走“自己”的名牌路。

公司文化

企业宗旨

用户至上、信誉为本、药精济世、忠实科学

经营理念

以爱治厂、从严治厂、借严爱之力、求上下同欲

营销理念

营销质量与产品质量具有相似地位；

想别人之未想，为对手之不能，攻市场之不备，出奇制胜。

崇信创新争先勤实

崇信：视信誉为企业的第一生命，树立爱企为家的精神，员工个个讲信誉，以优质的产品、优质的服务和工作维护、创造企业优良的信誉。

创新：敢于否定自己、突破现状，进行技术创新、产品创新、管理创新、工作创新、服务创新，再创企业辉煌。

争先：对外表现为争当行业、国际先进，对内表现在部门之间、岗位之间、员工之间不断学习、提高，不断开拓，超越自己、超越平凡，争先进、创一流。

勤实：继续弘扬艰苦奋斗、勤俭兴企的精神，人人敬业奉献，务求实效。

企业精神的含义是：

三金人秉承优良的职业道德，视质量、信誉为企业第一生命，立足本岗，以科学、忠实的态度，脚踏实地，求实效，争实益，不断增强企业的竞争实力，确立“一流”的意识，视今天为零，为断创新、开拓，在市场竞争中争先、争胜，有做行业先导、先锋的志向，不断超越自己、超越同济、超越平凡、执着追求，实现“一流产品、一流质量、一流技术、一流管理、一流服务、一流效率、一流效益、一流企业、一流人才”的三金理想。

公司大事

2006年：年是三金药业实施“十一五”规划的开局之年，在这个节点上，三金以积极筹备上市为契机，以做大做强为目标，从自我滚动发展到利用品牌优势整合社会资源，开始了“第五次腾飞”的新征程。

2005年：桂林三金集团正式更名为“三金集团”，这标志着三金从一个地方性的企业集团升级为全国性的以中药、天然药生产、研发为主业，制药、保健品等相关产业为辅的大型企业集团。

2004年：同济堂公司等公司通过资金重组，成立为三金集团三金生物药业有限责任公司。

2003年：投资组建三金集团湖南三金制药有限责任公司。

2001年：组建桂林三金药业股份有限公司，12月投资组建零售连锁企业桂林三金大药房有限责任公司。

2000年：8月，公司收购临桂制药厂部分资产，投资组建三金集团桂林同济堂制药有限责任公司；11月，投资组建桂林三金医药有限公司。

1999年：公司出资收购破产企业——桂林市罐头食品厂，组建具有独立法人资格的全资子公司——三金集团桂林金可保健品有限公司。

1997年：公司产值、销售收入双双突破3亿元，各项经济效益指标居于国内同行业前列。在高起点上，企业发展不停步，再次进行股份制改造，为企业注入新的活力，从而开启了企业发展“四级跳”。

1994年：将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产值、销售收入首次突破亿元大关，开始企业发展的“三级跳”。

1989年：与中国药材公司的全方位联营，改名为桂林中药制药厂，晋升为国家二级企业，开始了企业发展的“二级跳”。

1985年：邹节明及助手经过八年刻苦攻关，用现代科技创造了西瓜霜取霜生产新工艺，实现了西瓜霜现代工业化生产。企业通过“转轨变型”，从生产型转为生产经营型，主动走向市场，开始了企业发展的“一级跳”。

1984年：邹节明被任命为厂长，提出了“两年基础、三年改观、五年腾飞”的十年发展方针，由此企业迎来了大发展的新时期。

1970年：公司迁入新厂房（现址），正式挂牌“桂林市中药厂”，开始低速发展期。

1969年：争取到广西自治区政府19万元的建厂投资，开始在现址兴建新厂房。

1967年：公司前身桂林中药厂。成立时有员工33人，无独立厂房，生产益母丸、六味地黄丸等传统中药大蜜丸，年产值仅几万元。

名牌战略

西瓜霜

产品特色明显、牌子响，就能广招四方客。西瓜霜是一治疗口腔、咽喉疾病的良药，因制取方式从明清沿用至今，已远远不能适应工业化规模生产的要求。当国内外20多家生产厂家纷纷要求下马西瓜霜生产时，该集团公司却认准了口腔咽喉疾病药品市场的巨大发展前景，用了8年时间实现了西瓜霜的现代技术制取，从而使生产周期由8一10个月缩短到10一15天，得霜率较原来提高6—21倍。凭借着资源、技术优势，采用先进的工艺和配方，他们又相继研制出了桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜胶囊、西瓜霜口喉宝等西瓜霜系列产品，既提高了古方西瓜霜的疗效，又扩大了其适应症范围，牢牢占领了全国30个省市(自治区)的市场，还远销港澳东南亚、欧美等地。

三金片

该企业的另一主导产品三金片，是70年代由公司总经理邹节明搜集的民间验方，通过科学的研究论证组方，提高了产品的技术含量和疗效水平，成为治疗泌尿系感染的首选中成药，在市场上取得了出奇制胜的效果。

技术改造是保证名牌产品优质、高效、低耗的重要手段。围绕桂林西瓜霜、三金片等名牌产品，以先进的工艺为龙头，以提高产品质量、扩大产品规模、产生显着效益为目的，他们实施了三期技改系统工程，每期工程重点突出，期期工程环环相连，既保证本期技改成效，又为整体技改服务，每期技改项目均实现了投产当年即收回全部投资，技改投入产出比为1：5.7，投入利润比为1：1.2。

品牌管理

市场瞬息万变。一个名牌要想一劳永逸，成为永远的佼佼者是不可能的。鉴于此，公司领导将创名牌看作是动态的、渐进的过程。面向市场，他们建立了“名牌梯队筛选”机制，在产品开发时，坚持“生产一批，贮备一批，研制一批，构思一批”的原则。该企业投放市场的独家产品有12个，尚储备特色产品21个，每年，公司都会根据市场需要从中挑选数个药品投放市场，并从中选出市场潜力大的产品在资金、技术等方面予以重点发展，促进其迅速成长为名牌。

对已有名牌，公司积极推进“名牌创新机制”，产品投放市场后2—3年即与同类产品对照一次，进行疗效再验证，优胜劣汰，并追踪用户要求，改进现有产品，剔除不适应市场需要的部分，增加新的科技含量。三金片投产2O多年来已经过6次大的改进，西瓜霜润喉片和桂林西瓜霜也分别经过3次大的改进，从而在不同阶段的市场中始终保持竞争优势，因而成为广西名牌产品；1996年，国家中医药管理局首批推荐79个产品为中国名牌产品，该企业的三金片作为唯一的治疗泌尿系感染的药物，西瓜霜润喉片作为唯一的治疗咽喉口腔疾患的口含片双双上榜。

对内，坚持：“GMP为准则，技师为主线，科技为先导，现代科学管理为手段，TQC为中心环节，强化标准化为重点的基础管理，实现企业管理整体优化，全面提高企业素质，力求最大经济效益”的管理模式，建立辐射全公司的质量管理网络，实行“层层相关”、一级对一级负责，从原料人厂到产品出厂环环相扣，关关相辖，强化员工的质量意识、商标意识和名牌形象意识，使公司主导产品的优级品率、市场抽查合格率、质量稳定提高率连续9年达到100％；

对外，公司自觉运用《商标法》、《消费者权益保护法》等法规保护企业名牌的利益，并积极争取中药品种保护和处方、工艺保密。该公司特色产品的处方、工艺均得到省级以上卫生等部门的保密保护，桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、复方田七胃痛胶囊、玉叶解毒冲剂等5个品种被列人国家中药保护品种。

市场发展

三金集团以市场为导向，名优产品为龙头，建立立体推销网络，将生产经营的中心始终放在有市场的名牌、优势产品上，努力形成“你无我有，你有我优，你优我新，你新我奇”的产品市场竞争格局，想别人之末想，为对手之不能，攻市场之不备，出奇制胜。

同时，注重企业及产品的宣传，实施CI策划，提升企业形象，让企业和产品形象深人人心。如今一提到西瓜霜，人们就会联想到三金药业，一提佳林三金，不少人就会脱口而出“西瓜霜”，名牌效应日益显着。

面对激烈的市场竞争，桂林三金果断谋求战略优势，寻找战略时机，实施战略对策，用以服务为中心的现代营销手段占领市场。在该企业，有一支占员工总数l1．5％、平均年龄28岁、大中专毕业生占?1．88％的营销队伍，根据市场发展需要，他们分别做宏观市场、终端市场的工作，全方位地开发、诱导、创造市场，有计划地开拓市场。他们在员工中树立“用户是衣食父母”、“用户永远是对的”等观念，坚持质量第一，精细制作，优质服务，完善售前、售中、售后服务体系。1985年以来，公司连续12年主要产品均lO0％全优出厂，年处理退赔次数始终为零，公司被评为全国用户满意企业。

个股介绍

所属地区：桂林总股本(亿)：4.54每股收益(元)：0.39

上市时间：2009-07-10流通A股(亿)：0.46每股净资产(元)：1.88

每股现金流(元)：0.01每股公积金(元)：0.01净资产收益率(%)：20.86

净利润增长率(%)：0.00每股未分配利润：0.67主营收入增长率(%)：0.00