扩内需 中针会开创纺企新契机

    “金手指”升级

    早在2008年1月12日，行业品牌展会“金手指奖”颁奖盛典上，第89届针棉织品交易会由于突出的市场表现和强劲的发展势头，获得行业品牌展会纺织类“金手指奖”。

    “中针会”创立于上世纪50年代，至今已经走过了半个多世纪的历程，跨越计划经济与市场经济的巨变，逐渐转型为以市场为导向的大型商品交易会，吸引着越来越多的行业人士参展。这一盛会由商务部鼎立支持，纺织品商业协会主办，中纺联(北京)会展服务有限公司承办，每年春季在上海举行。

    “中针会”的专业性不但在于它依托于专业纺织协会，还在于它始终吸引着广泛、专业的观众群。“中针会”的专业观众已覆盖了全国大型零售商场、市场专卖店等传统的针织产品采购网。近年，“中针织”主办方在观众邀请方面又有新的突破，增强了对主产区生产企业、大集散地的贸易市场商户的邀请，因为这代表着目前针纺行业的生产和销售趋势。

    近5万平方米的展出面积，国内90%以上的知名品牌参展，3万专业买家出席，早已奠定了“中针会”无可比拟的行业地位。此外，“中针会”每年更会举办一系列活动，为企业发展、行业进步助力。如为了迎接众多外贸企业转向国内市场，如何开拓国内市场的专题讲座、针对国内家纺设计比较落后的现状，邀请人气家纺设计师讲述国际家纺设计的理念和新趋势等等。

    “变”与“不变”

    每年的开春季节，“中针会”都会为纺织业奉献一道大餐。面对这目不暇接的展位，熙熙攘攘的人群，吸引眼球的走秀，很多人或许会在喧闹的现场感到迷茫。事实上，“中针会”这道大餐需要细细品味才能体会其中的味道。可以说，“中针会”一直都处于一种变化之中，而这种变化则从一个侧面反映了整个行业发展的方向和趋势，而这些变化和发展中则蕴藏着商机。

    参展企业的产品呈现出多样化特点。前几年，保暖内衣呈现出一家独大的局面，几年的演变和发展，保暖内衣随着行业走入黄昏期，在“中针会”已经很难寻觅其影。作为新兴的力量，家居服行业在近两年内迅速成长，引导了行业发展的趋势和方向。家纺是“中针会”的另一大板块，经过数年发展，家纺行业的产品也日益丰富，“中针会”上的家纺产品已经形成大家纺的概念。

    参展企业的产品结构悄然发生变化。今年这种趋势将更加明显。众多展商的产品由原来的单一品种不断丰富成多品种。产品结构呈现出明显的季节性的特点，众多企业都推出了四季产品。例如，猫人推出的四季生活馆，产品结构由原来单一的保暖内衣发展到了常规内衣、家居服、泳装等。恒源祥由原来的毛衫类产品发展出了自己的家居服产品、袜子产品等。

    参展企业越来越注重品牌建设。打造有竞争力的品牌，已经成为内销企业开拓市场的关键。另一方面，很多企业已经懂得在“中针会”上去展示自己的品牌内涵和诉求。

    担“内需“重任

    面对严峻的经济形势，政府推出了一系列的针对性方案，扩大内需，从而保持经济增长。“中针会”面对行业面临的问题，积极配合政府的决策，推出了一系列举措，努力打造针棉织品行业扩大内需的重要平台。

    纺织品商业协会会长李建华表示，纺织品商业协协会是以国内纺织品商业流通企业为主组成的全国性商业协会，在落实扩大内需政策中有着不可推卸的责任和义务，亦有能力采取措施扩大内需。

    “一方面，我们掌握内贸领域主要情况；另一方面，我们有着多年促进内销的经验。2006年，我会就先后前往广东、福建、上海、陕西、四川等纺织产业集群和主销地进行‘开拓市场、扩大内销’座谈会，并将主题调研报告上交有关部门。”李建华进一步指出，由该协会主办的“针棉织品交易会”历来就是企业开拓国内市场的重要平台，即将举办的第91届“中针会”欢迎出口企业参会，这将是直接、的开拓国内纺织品市场的举措。

    据介绍，“中针会”各种渠道和措施积极邀请企业参展，并致力为众多出口型企业搭建平台，希望能够帮助外销企业开拓内销市场。“中针会”还在观众邀请上下足功夫，为广大参展企业开拓内销市场、进行品牌建设提供了基础。此外，“中针会”为满足广大品牌展商的需求，重点推出了“VIP买家计划”，邀请全国各大商场和连锁超市的相关负责人前来参观，为企业开拓渠道、树立品牌提供重要契机。