银饰品牌信德缘集团：如何应付店铺增多来客

中国十大银饰加盟品牌，925纯银饰品，深圳银饰生成厂家 http://www.xindeyuan.com/ 0755-25636456 十大银饰品牌之信德缘银品集团讲解经营品牌银饰店，如何应付顾客减少的困境。

银饰店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现了，银饰大战天天在上演，同时还要面对顾客上店减少的状况。如此情景加盟商究竟该如何应对？

人常说，一个经营得当的银饰品牌连锁店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。经过一年的发展，银饰店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的办法。

我们看到一些品牌服装店皮鞋店，每年淡季时，都在重新装修，投入相当大，商人从不做亏本的事；这些现象的背后肯定是有原因的；生物学家研究过生命现象中为什么植物比动物的生命周期长很多，例如千年的树很多，而千年的动物几乎没有，他们发现，最大的原因是，植物每年有一次新生的机会；一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。

顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的银饰店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话了，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上几乎每天都在上演。所以加盟品牌银饰店的人们切忌要防止这种事情的发生。

经营多年银饰店的加盟商或许会发现一个问题，无论你花多少的努力，一个银饰店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过一些小活动，发过一些传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：这些只是一些过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了。

一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的银饰店，它们的访客数基本是一样的，进这个银饰店的人，也会进另外一个银饰店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

一个银饰店的营业额=访客数*成交率*客单价（访客数*成交率=来客数）

访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

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