解析橱柜行业的水到底有多深？

：路多意味着机会也多。但哪一条路走起来都不易。事实上，全国企业都在学海尔，但真正学到手的可是一家也没有。

从橱柜行业到家装行业，科宝的营销大家天天在研究，但正如圈内人戏言：科宝的模式无法复制。

欧派是南派橱柜争相学习的标杆，但其遥遥领先的势头，无人企及的高度，也让很多草根出生的品牌橱柜望而兴叹，坦承我们不做老大，甘愿做老二!要玩好整合营销，对企业老板的智慧和魄力、对企业内外部资源的需求自然是有条件的。

可是我们大部分的橱柜企业才刚刚摆脱生存的危机，大投入的资金没有，高素质的人才不多，整合营销要玩好谈何容易。但话又说回来，整合营销还正是橱柜营销未来发展的机会所在。

从传统行业分类看，整体橱柜作为一个集成产品，柜体属于家具行业，台面属于化工行业，水盆、拉篮、龙头、抽屉属于五金行业，烟机、灶具、消毒柜则属于家电行业。从市场属性看，橱柜又只能算是家装行业。

事实上，行业最大的行业协会组织中国工商联橱柜专委会就隶属装饰业商会，而不是家具业商会或者家电业商会。

这样的产品特点，决定了橱柜本质上就是在跨界做营销。橱柜营销的跨界还表现在渠道上。

橱柜店卖五金、卖电器这已是行规，一点也不稀奇，像科宝在北京的旗舰店同时还经营饰品、家具、木门等多个品类。

装饰卖场卖橱柜、家电卖场卖橱柜，橱柜衣柜一体店、橱柜卫浴一体店、橱柜地板一体店、橱柜家具一体店，不一而足，五花八门，橱柜行业渠道跨界的例子简直就比比皆是.而用得最多的则是在营销传播上的跨界。前文提到的冠军联盟，就是一个经典案例。

联盟的6家企业，红苹果属于家具行业、美的属于家电行业、大自然属于地板行业、东鹏属于陶瓷行业、雷士属于照明行业，橱柜的跨界甚至已超出家居建材行业的范畴(美的是家电，不再属于家居建材行业)。

事实上，在营销传播上，橱柜行业与装修公司、与房地产公司、与网络公司、与物业管理公司都有大量的跨界联合，其手段也是花样翻新，眼花缭乱，如潮汕区域的庙会、闽南区域的点状元，都有经销商成功跨界互动，演绎出非常经典甚或搞笑的一些案例。

橱柜营销的跨界几乎无处不在。跨界营销自然对操盘者提出更高的要求。

无论是总部层面的异业联盟，还是经销商层面的上下游联合，跨行业、跨品牌的营销都是一件策划起来难度很大、实施起来问题不少的苦力活，干起来都不是那么容易，既费脑力又费体力，营销的风险可想而知。

笔者早期在筹备冠军联盟的前身中国著名家居品牌联盟的时候，从联盟的章程、架构的确立、联合促销活动策划与实施、联盟会议组织(参会人员都是日理万机的大老板或职业经理人)，不知花费了多少心力，个中滋味真是不足为外人道也。

系统营销、整合营销、跨界营销的三个特点，决定了橱柜营销的难度和复杂性。

它需要企业有充足的资本、优秀的人才、老板或决策者对行业有充分的了解和洞察，而这些要做到就很困难。

草根起家的橱柜品牌在资本、人才方面往往是捉襟见肘;家电跨界做橱柜的，又没有几个企业的决策者对橱柜行业有足够的了解，脑袋里都是家电营销的一些东东。

这就是橱柜企业做不好、做不大的根本原因所在。但与此同时，橱柜营销又充满着机会。

一方面市场规模客观上在不断增大，另一方面行业的资本、人才在不断聚集。科宝、尚品宅配已成功地在资本市场募集到发展所需的资金，欧派、皮阿诺也引进行业重量级的职业经理人，一些新进入橱柜行业的企业其资金实力和职业经理人素质也都不差。

未来几年的橱柜营销应当会好戏连台。而其整合营销、跨界营销的特点反而会促成手段与方式的多样。

也许，未来的橱柜行业就像今天的家电产业，在成就诸多企业航母的同时，为整个中国营销界提供大量的人才和全新的理论。