新象地板教你如何学会泡客户

做营销的时候销售人员和客户交往要像追女孩一样，先要找机会相处，接着送些礼物，然后在求婚前说美好的将来，向她表忠心。对客户也一样。女孩子不好追，女人心如海底的针，心思善变，如天上的云，难以捉摸。客户也是一样，上门寻求合作，可能对产品与条件会有诸多挑剔，他们的索要让人为难，客大欺店、择人而嫁。可以说"自古唯女子和客户难追也"，亦无不当。

销售人员争取客户很像追求女孩子，细究起来，其实也是一场比耐力、斗智斗勇、拼决心的长跑。最浅显的道理是与客户初次见面的时候，不好开门见山直奔主题，要先交朋友，这就像在街上遇到漂亮女孩，虽然看着喜欢，跑上去跟她讲"请你嫁给我"就不适合了。也许还会甩给你一句：“神经病！”然后拒你千里之外，以后再也没机会。

具体要如何“泡”客户呢？

1、要增进互相的了解，首先要找相处机会。讲究脸皮和鞋底厚；要经常嘘寒问暖，在受到欺负时敢于挺身而出，寂寞时及时陪她聊天，哭鼻子时要想法把她逗笑，让她对你产生好感，起码也要不烦你，经常会想起你。营销人对目标的客户也应如此，一旦通过各种方式认识后，要紧盯着不放，不时的发个短信问候，打个电话，聊聊近况等，时间一长，也不怕客户不对你产生印象。

2、发起攻势。鲜花攻势也是很重要的，浪漫需要金钱来营造的，女孩子大多喜欢风花雪月、偏爱巧克力和鲜花，所以千万别吝啬小钱，多送礼物也许能拨动她的心弦；对于客户同样是可以博取好感、增进友情的良策。如果每次拜访客户都能给其带上不同的礼物，表明心里始终装着他，他与你的感情就会与日俱深。

3、要学会增加存在的价值。当女孩子的生活中已经习惯了你的存在，对你也产生了一定的感情。但对于最终目标来说，这是远远不够，这时就要寻找更大的“存在价值”，人生之事不如意常八九，每个人心中总有太多的烦恼和困惑，所以要有一颗善解人意的心，打开她心灵的门锁，成为她倾诉和依靠的港湾，并且要产生情感的碰撞与升华。久而久之，当她到了高兴或者痛苦的时候都会想起你,就基本成功一半了。对于客户也是这样，如果到了客户有事就想和你商量的时候你就成功了。

地板行业市场竞争越来越激烈，想找到优质客户也越来越困难。但市场总是青睐那些真诚而有耐心的人，只要你付出了真情，能真正为客户带来利益，真正为其提供良好完善的服务，就一定会感动客户，得到客户的真心回报，你也会娶到心仪的“美丽新娘”。

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