女人心品牌内衣加盟店生意经之促销篇

开品牌内衣加盟店，一般公司总部在每个节假日、周年庆等节点都会对全国所有门店统一进行节日促销。原则上是不允许加盟门店自己举行促销安排的，尤其是一线内衣品牌。二三线内衣品牌，相对灵活一点，以“女人心”为例，只要门店给总部报备，经总部审核后，是可以适当进行促销的，而且总部还会协助店铺进行促销主题、宣传pop的设计等。那么如何有效地进行促销呢？

1、促销准备期（2-5天）

门店进行促销，不是一时心血来潮的决定就可以马上执行的。要进行一场真正有效的促销活动，必须要进行周密的准备。首先是市场调查，要了解周边内衣店铺近期是否在做促销？是什么形式的促销？促销效果如何（可直接从到店人气情况来初步判断）？促销的时间要持续多久？然后，根据掌握别的店铺的这些情况，来决定好自己店铺的促销目的？是为了提高销量？还是提高知名度？然后根据目的来决定促销的主题、促销形式、促销产品、促销奖品、促销时间等细致的内容。所谓“不打无准备的仗”，提前准备好了，细节越细越好，这样才能打好一个漂亮的促销仗。

2、促销执行期（7天以上）

在做好准备工作以后，在具体执行促销，建议至少促销执行期要7天以上，时间太短，客户可能还不知道你的促销优惠，或者知道促销优惠打算等一两天稍后抽空余时间来店铺，如果时间太短，就达不到促销效果。

3、常见的“短平快”的促销方式概览

（1）打折

促销活动中最直接、最常见的方式就是打折。尤其还品牌内衣店铺打折，能够快速吸引消费者并拉动销量。消费者进店之后，直接打折对刺激销售有十分重要的作用。

（2）“买”赠或“满”赠

“买”赠或“满”赠，一般是新开内衣店常用的促销方式，店主可以借此机会拉近与消费者的距离，让他们有兴趣了解你的内衣店风格和定位。具体做法大多是“买”或“满”送礼，礼品大致是一些家庭比较实用的物件，比如雨伞、袜子、饰品等。但是记住，一定要保证赠品的质量，不然对于店铺形象是个很大的打击。

（3）特价

一般内衣店都会设置专门的特价区，陈列出特价商品。这里需要注意的就是特价区的选择以及特价商品的选择。特价区的位置尽可能让消费者容易找到，特价商品的质量要有保证。如果特价商品的质量一般，那只会让消费者认为是廉价。

4、长效的促销机制

（1）近利

所谓近利，就是让顾客成为你的会员后能享受什么样的折扣，让人能感到有利可图。

（2）远景回报

必须要让顾客有远景消费目标，这样才能真正起到会员制度作为一种长效促销手段的作用。这主要由两方面构成：一方面是消费到一定程度后能升级享受更高的折扣优惠；另一方面是达到什么样的消费累计以后有一定的实物回馈。

促销的方式和手段是各种各样的，作为品牌内衣加盟店，结合总部的优惠，再适时灵活把控店铺的优惠，让你优惠多多，顾客多多。

信息来源：http://www.women-heart.com/