家具企业：成功不可复制但可借鉴
更新于2025-03-06
全球连锁品牌网讯： 互联网经济快速的增长和移动互联网的快速开发展，使得电子商务快速的发展起来，越来越多的行业加入电子商务的大军。
家具行业作为我国传统行业，也不例外，纷纷投入电商，有的企业分得电子商务市场的一杯羹，有的企业是竹篮打水一场空，投身电子商务，是有技巧的，有方可循的。
昨日，雷军发了一个朋友圈：五年前的今天，北京中关村保福寺桥银谷大厦807，14个人，一起喝了碗小米粥，一家小公司就开张了。
蔡文胜的留言是：小米五周年相当于中国互联网20年，开创了软硬结合快速成长的先例。小米的无疑是成功的典范，但是北大教授黄铁鹰
有一个案例的叫法说“海底捞你学不会”、“褚橙你学不会”。
但是传统企业互联网转型有三个招，产品上动刀：爆品战略。爆品战略说的简单点，就是单机绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。传统企业做爆品成功的，比如加多宝，就靠一个红罐凉茶做到几百亿。
价值链动刀。什么叫价值链动刀呢?就是要在价值链上做创新，就是要把过去一些很低效率的高成本砍下来。举个行业潜规则的例子，家居行业一般是生产成本加价4倍以上，为什么要加价这么多，就是运营成本高，广告费、渠道费、多级代理等。
流量上动刀——粉丝+电商。传统企业很难在价值链上动刀，很难做到爆品战略，为什么?因为一个非常残酷而又现实的问题：流量。
一切商业的本质都是流量，没有流量就没有生意。传统企业的流量入口基本依赖于渠道和经销商网络，动刀太大容易把自己搞死，不动刀吧又不行，左右为难。小米砍掉线下渠道，如何解决流量问题?答案就是粉丝+品牌电商。
小米的成功是不可以复制的，但是成功也是有规律可循的。家具企业走电商之路，也是可以借鉴一些先例的。