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促销活动礼品选择注意事项
想通过一场促销活动拉来更多顾客,加盟者一定在促销礼品和手段要想清楚,否则花钱还达不到想要的效果,那么礼赠促销活动礼品选择有什么注意事项呢?(1)赠品应与所销售的产品及产品主题相吻合,只有将赠品与产品相联系,才能够使顾客产生消费联想。(2)赠品最好为市场中少见或是与同类竞争对手不同的商品。如果所赠与的商品是市场中较为常见或容易购买的商品,不仅不会提高消费者的关注度,而且还会增加经营者的经营压力,所以,礼品差异化很重要。(3) 赠品最好是能够让顾客经常使用,且能够保持长久的商品。加盟者加盟者应注意赠品的做工质量,一件低质量的赠品只会是顾客身边的“炸弹”,不仅不能够提高品牌美好的联想,还会招致顾客的投诉与反感。(4) 赠品应有价值感,也许成本较低但应让顾客认为“物超所值”。
全球连锁品牌网 更新于:2023年06月20日
店铺运营促销法则
现在顾客对一些促销手段和形式已经产生了厌倦和反抗心理,那么当一个新店开业如何运营促销手段去拉新和留存用户呢?那就是在做促销之前,你要了解这些促销法则。(1)准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。(2)确定最佳的促销方案。除了事先周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心。(3)确定时间,促销时间宜早不宜迟。(4)营造好现场氛围。如POP海报要出彩,店铺音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。(5)制定一个恰当的销售目标和激励方案。(6)控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。(7)作好评估总结,为下次促销活动积累经验。(8)调查到位,宣传错位;(9)货源要准备充足;(10)活动选址免偏远、顾客稀少的地方
全球连锁品牌网 更新于:2023年06月19日
如何做好促销活动?13点建议你不容错过
每个公司每段时间都有搞促销活动,那么如何成功的做好促销活动。其实市场上我们经常见到搞促销的活动,但是很多的促销都没有什么销量,很多的人都怀疑是不是产品的问题,其实不然,很多的促销活动没有做好,不是业务人员没有能力,也许是因为促销计划没有策划好,而导致了产品没什么销量,那么应该如何去做好一个成功的促销活动呢?小编收集了一些资料,供大家参考,相信对朋友们有所帮助。1.选择好活动的时间:根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间,牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。2.活动的目的:是以品牌宣传为主,还是以销售为主?这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。3.活动地点的选择:如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商,所以他是**的。4.抽奖内容:如果活动是以抽奖为主,抽奖的地点一定要人流量大,信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。奖项内容要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女*喜欢的是什么?小孩*喜欢的是什么?老年人*喜欢的什么?是吃的还是玩的?有的人比较喜欢去旅游,年轻人喜欢去卡拉OK,如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了。5.免费试用无效退款:做这样的产品产品必须是能快速见到效应,如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少含有泻药的成分,你想想,能不马上帮你通便吗?6.抽奖的形式:*好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。7.抽奖地址:做这样的活动*好选择有权威性的场地来做,比如:某药店门口或者是广场。药店出售的是药品,药店给消费者的感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼,而且人流量也很大。这么多人都来观看,可信度也将大大提高。8.宣传小组:可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传,确保要让所有的目标人群知道此活动,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的产品,而让他知道的方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。9.话务小组:活动宣传后,话务人员必须统一培训话术。在消费者看到宣传后,电话打进来,如果几个话务员说的话不统一,就不好办了,万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,连续打了好几个电话进来询问,而接电话的人员又不同,说的内容不统一,那将会失去一小股消费人群。10.参加抽奖活动资格要求:既然是抽奖活动,一定要配合销售的产品来做,比如:买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。11.市场购买产品人数(大约):做活动前先做好市场调查,调查清楚你的目标消费人群大概有多少?12.中奖概率(大约):统计好大约的购买人数。如:1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人数,如果平均一个只有一次抽奖资格,那就是1/50的概率,如果其中一位消费者有两次资格,那就是1/25。把这些数据告诉消费者,尽量增加销售数量。而且*好把这些数据印在你的宣传单上,直接分析给消费者,告诉他中奖概念有多大?举行抽奖活动,*好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾,为什么要请他们?因为他们可以证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人。13.宣传方式:报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,而且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些,比如:前几年流行用的电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。应该多考虑多用游字广告,游字广告的费用低,而且还可以同时插播几个台。进行抽奖活动或者其它活动的时候,一定要在前期培训好人员,比如:现场维护人员,笔者在2004年做过一个免费试用活动(治疗骨质增生的产品),当时在药店门口做,因为前期宣传很到位,*后上千人前来免费试用,结果因为人员不足,导致当时药店门口交通混乱。
全球连锁品牌网 更新于:2023年05月11日