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特别调查|闷声赚大钱 《同桌的你》的黑马之路
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2014年05月12日07:55
来源：凡琳女性娱乐
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左三：制片人杜扬；左五：导演郭帆
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《同桌的你》不一定是部好作品，但它绝对是件好商品。在这个大家都试图搞明白所谓的“好莱坞电影工业”到底是什么的年代，这部成本只有2000万的青春片做了一个很好的示范——从项目的发起、剧本的写作、内容的取舍、结尾的剪辑、营销的布局，各个方面，都做到了把市场放在第一位，精准定位，并讨好观众。看了《同桌的你》怎么成为票房黑马的故事，你不一定能做成或者懂得如何做一部卖座片，但一定会从中有所获益。
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提示：后附“一个男性80后影迷观众的观影感受”以及“内地上映青春片票房表”
凡琳女性娱乐讯 （哈麦/文）截止5月11日，上映17天，《同桌的你》票房近4亿，挤入2014年国产片票房榜前五，且还在以每日千万左右的速度在进账。这部主演缺少名气，没有明星导演，热度也不及《致青春》、《小时代》、《中国合伙人》的青春片，为何能卖到如此高票房？凡琳女性娱乐记者走访影院跟观众交流，采访了多家影院经理，以及近日正在海南忙着做后期宣传的制片人杜扬和导演郭帆，听听他们怎么说。
■其实，它在《致青春》之前
2011年5月9日晚，高晓松因酒驾入狱，有网友改《同桌的你》成《酒驾的你》来调侃这位酒驾入刑后被抓的第一名人。当天，高晓松参加过自己执导新片《大武生》的发布会，后来，这部片的宣传发行工作是制片人杜扬给做完的。杜扬和高晓松相熟快十年了，高晓松第二部导演作《我心飞翔》杜扬就有参与，她那时在华谊太合任职，做《大武生》的时候已经和长期合作伙伴宋歌创办了自己的公司星空大地。
高晓松六个月刑满出狱后，大家就讨论到了下部电影做什么，当时杜扬想要做一个和青春有关的电影，于是就提出来要不就做《同桌的你》，高晓松先是不同意，“这是他压箱底儿的东西，觉得还不是时候。作为知识分子，把压箱底儿的东西拿出来，难道我就没有东西了吗？”杜扬是高晓松的粉丝，手机铃声都一直用的是《恋恋风尘》。最终，高晓松被说服了。
当时，还没有《致青春》、《小时代》、《中国合伙人》的成功。杜扬筹备这个项目时也有不少顾虑，“因为我是60后的，《同桌的你》是我喜欢的。很多人就说，这首歌很多80、90后年轻人都不知道。而且我主要是想拍大学，很多人说，现在大学连同桌都没有，谁看呢？”
后来三件事增加了这位女制片人的信心，一个是听高晓松音乐会的时候，“老狼唱，全场跟着大合唱，男生唱两句，女生唱两句，就像唱KTV，而且去的白领、年轻人居多，而不是我这个年龄的。第二个是，晓松把剧本写完后，我们去武大勘景，学生都在拍毕业照，这些孩子看到他，一个就是说《晓说》，一个就是说《同桌的你》，大家都会唱。第三个是，我儿子是90后，他说他们今年毕业的时候会唱《同桌的你》和《睡在我上铺的兄弟》，这都增强了我的信心。”
去年几部青春片大卖后 ，之前觉得《同桌的你》不错的人也有了反对的声音，“你没有大腕儿，拍得过赵薇吗？也有人说你跟风。”但是杜扬后来想，电影就这么多类型，爱情片、功夫片每年都拍，但是我们就不能拍了吗？“另外，我还有一个野心，就是《同桌的你》对青春、友情、爱情的描写，让没有进过校园，尤其是大学校园的这些人对大学有一个向往。正在念书的人看了也会更加珍惜他们的时光。走上工作岗位的人，回想起大学，和现实生活中遇到的困难，能追求最初的梦想。”
■“毙掉”高晓松，换成80后导演
《同桌的你》第一稿剧本是高晓松写的，背景是那个“冬天戴手套牵手都会脸红的时代”，更符合60年代的感觉。而且剧情设置过于残酷，结尾是男一号进监狱，女一号跳楼，男二号出家。杜扬说自己第一次看剧本受感染，看哭了。但现实是，当时出来的数据说，观众在朝着低龄化发展，年轻的观众人群越来越多。而且，剧本给公司八零、九零后的同事看，普遍无感，反应是——还好吧！那么惨啊！你们的青春是这样的吗？
杜扬只能跟高晓松说，“未来如果不用考虑投资人、不用考虑观众，咱俩可以拍一个让咱俩特别高兴的。”《同桌的你》这部电影是要市场化运作，要给80、90后看的。
郭帆是1980年生山东人，本科在海南大学学习法学，跟很多80后影迷一样，受好莱坞电影熏陶，从大一开始就想当导演。郭帆记得，《霸王别姬》对他影响最大，从中看到了“从一而终，不光感情上，事业上也是这样。”于是从大二开始拍短片，大四拿了一个法律文凭，两个短片，去电影公司找工作，“人家说，我们不要法务，我说我不是要应聘法务。人家说，你的短片也没法看。”
直线路径行不通，郭帆先想办法进了电视台，学到一些本科没有学过的软件，积累了基础。再后来，有机会拍广告、MV。再后来，有机会拍了自己的第一部长片导演处女作《李献计历险记》。郭帆是在一次活动上认识的杜扬。《李献计历险记》之后，郭帆写了一个科幻类剧本，有点像《变形金刚》。他想找制片人杜扬来做。看剧本之后，杜扬看出了这个年轻导演的才华和飞扬，想法与众不同，就找着看了他的《李献计历险记》，觉得拍得特别酷。
所以，到《同桌的你》这个项目的时候，杜扬就想，要是让他来拍这个片子，肯定不一样。当时纠结了很久之后，杜扬和高晓松基本有一个共识，就是要把这个电影拍得不老，片中人物定为80年出生的一代，一问，郭帆正好是80年出生的，那不如就让这个导演拍吧。在此之前，因为电影市场定位上的问题，加上高晓松在做《晓说》和《达人秀》，时间上也不好控制，这个项目推进的有些慢。郭帆大概在2013年春接到这个项目后，就一路推进得很快了。
■剧本弃了两版，拿掉个性求稳妥
在否定了高晓松偏老和偏残酷的第一稿剧本后，杜扬找晋川写了第二稿剧本，这个剧本“已经定了一个基调，就是80后的青春。结构工整，又符合标准，但是它太过于平稳，娓娓道来，没有那种青春飞扬、荷尔蒙的感觉。”于是，开发团队又从各处找了六个编剧，其中除了一个学校的老师外，其他都比较年轻，先让他们试写男主角从进大学校园到宿舍的一场戏，结果，郭帆推荐的傲立写得特别飞扬、生动。傲立也是80后，北京人，以前没有正式写过剧本，倒是有媒体公关经验，操刀过新闻稿。
傲立的第一稿剧本里除了现有角色外，还有一个“奇幻式的人物，类似丘比特爱神，表达隐含主题，也负责搞笑，贯穿整个故事线。”当时喜好科幻的郭帆和傲立有共鸣，俩人非常high，但是这个人物占的分量又很重，“整个剧本读下来摸不清楚它是青春片还是奇幻片，类型模糊了，走偏了。”这时候，熟悉市场的杜扬就把握方向了，“我们开始的初衷是什么？我们要做的就是飞扬、疯狂。有点奇幻色彩是很high，但是类型很重要，我们要做一个青春的类型片，但是这个类型片要不能过。”
意见上出现不统一，“团队会摊开放到桌面上讲，我们按工业流程做的话，郭帆做过很多商业片的研究，比如要多少个段落，多少个高潮点，很理性。但是另一方面，写的时候就写high了，偏了，我的作用就是冷静地把他给拽回来。”后来郭帆自己也想，维度太多观众不容易理解，这个人物跟“同桌”的主题也不搭。“你可以给观众惊喜，但不要惊诧。另外，青春片加入奇幻，也不符合类型化。类型片有22种，什么样的成功什么样的失败都是被验证过的，我们选择了一种比较有保障的稳妥的方式。而不是实验性的，那样风险太大了。”
电影里的故事桥段都是怎么来的？讨论的时候，创作团队达成了一个共识——回忆是灿烂的，但现实是不如意的。所以，写剧本也是按照现实来，“除了抢婚的事是假的（电影中是以幻想的方式出现，不算真实），其他桥段基本都是身边的人、我、编剧经历过的事。我们整理了很多，从中挑选有意思，和主题相符的。比如窃听器窃听女生宿舍说话那个，是高晓松的亲身经历，我觉得这已经很奇葩了。没想到，我的执行导演说他也干过这事儿。拍真事，观众能从中找到自己的影子。”
在人物、结构、故事桥段定了之后，剧本还做了一些细节、对白上的调整，“比如在周小栀的对白上，我们找了一些女性编剧，因为原来编剧都是男性，分析这个女孩儿应该是什么样心理状态。我觉得更多的是考虑市场。其实也是个人创作跟市场的结合，把它定位成一个工业设计的产品。”
■画分镜按流程拍，试映观众决定结局
郭帆是一个喜欢大卫-芬奇、诺兰、姜文、李安的影迷型导演，所以，你就可以猜测，他喜欢的不是那种纯艺术片，而是把艺术和商业结合。加上他曾经在电视台有过做节目包装、营销的经验，也拍过广告、MV，因此对市场有一种天生的敏感度。他会注意生活中观察到的细节，分析观众喜欢什么。比如，在看评论的时候注意到大家对《超凡蜘蛛侠》里的主观镜头（更有代入感）很感兴趣，而老版的《蜘蛛侠》里没有这个，只是蜘蛛侠在大背景里飞来飞去，所以在《同桌的你》里就有借鉴尝试。
勤奋几乎是每个跨界人才的法宝，当年《李献计历险记》下映后，郭帆静下心来看了所有评论，“写了三万字总结，包括在编剧、导演、摄影、美术上的种种问题，更多是经验上的总结和恶补。比如编剧，第一部电影后，我把能找到的编剧类的书都看了一遍，20多本，写了17页文档，包括一些好的有用的技巧，一些情节点的设置，剧情的比例。”悉德-菲尔德所著《电影剧作写作基础》和《电影剧作者疑难问题解决指南》尤其让郭帆受益匪浅。以至于他后来写剧本自创了一套方法——做一个表格，等于是搭建框架，像填空一样往里面填。然后剧作中最主要的人物做人物小传，从刚出生一直写到电影里的年龄，其实人物丰满的时候故事已经出来一些了，然后把人物套到结构中。
有过这些训练和研究的人，也有尊重工作流程的脾性。拍片的时候，除了个别简单镜头之外，所有的场景郭帆都会事先画分镜，前期有时间线，甚至音乐当时就配上了，严格按流程拍。除非遇上厦门有台风，或者机器故障。最后，《同桌的你》拍完没有超期。
当然，拍摄过程中也会遇到让人纠结的问题，坚持过，争执过。比如，故事里有一段男主角在美国的家里发现未婚妻和别的男人偷情，本来，郭帆拍了一场男主角幻想打他日本媳妇的戏，觉得很珍惜。但剪进去后，有人觉得不对劲，没必要有。但是已经花钱拍了，虽然自己也会觉得放进去不那么完美，但又舍不得，还是想放进去。
还有电影的结尾，原本完成版剧本里是开放式的，不圆满，也不残酷。最后拍出来的，却是另外两个：一个是现在成片保留的，抢婚只是幻想，最终男女主角没有在一起。另一版是他们进入了一个美好的世界，但是是一个虚幻的世界，也是开放式的。为最终保留哪个结局，创作团队纠结了很久。
到了谁也说服不了谁的时候怎么办呢？他们引入好莱坞用过的观众试映调查——男主角幻想打媳妇那个一版有，一版没有。看片后8分钟内，让两个工作人员采访观众，对这些疑问点听观众的反馈。包括结尾，让观众分批次看试映，年龄段全都分得很精确——18-25岁、26-30岁、30-39岁。最后喜欢残酷结局的比喜欢圆满结局的大概多10%，也就是6：4。女孩更趋向于喜欢完美结局。那个男主角幻想的戏也拿掉了。在郭帆看来，观众喜欢最重要，“我们不想弄完后，让观众骂你是一个傻逼，那我们所有这些工作人员的心血都白费了。”
■提早定档毕业季，营销精准不丢分
杜扬进入电影圈已经二十多年，她先后做过演员、场记、营销策划、执行制片人、制片人，了解电影工业的各个环节。她在职华谊期间参与过《大腕》、《寻枪》、《手机》、《天地英雄》、《卡拉是条狗》、《可可西里》、《功夫》、《情人劫》、《非常完美》、《南京！南京！》等多个项目。在万达期间做过《警察故事2013》、《北京爱情故事》等片，积累了不少经验。
离开万达后她和搭档了8年的宋歌一起经营新公司摩天轮，《同桌的你》是该公司的第一个项目，制作成本2000万。离开大公司自己做项目后，有次和光线负责电影业务的李晓萍聊天，李问杜扬最近在做什么项目啊？在做《同桌的你》啊。那好啊，一起做来做啊。李晓萍觉得杜扬看项目的眼光很准，所以十分信任她，就冲着这位制片人，决定一起参投《同桌的你》，光线入资金40%。
《同桌的你》拍摄期间，光线总裁王长田和副总李晓萍前去探班，聊到上映的话题，就说《致青春》去年是4月26日上映的，正好是周五，《同桌的你》不如也今年4月25日周五上映，一是靠近五一、五四，同时也是毕业季，杜扬听后觉得好啊，他俩特别专业，那就定下来好了。定档后，也会有一些国产片会因为碰到好莱坞大片而改档，但是摩羯座的杜扬有个习惯，定下来的事情就不愿意再改，“所有希望都是因为坚持”。她还相信吸引力法则，“你对自己的作品有信心，周围的人才会有信心，一旦改了，别人会觉得你没信心了。”
不仅档期早定好了，营销也是早早就开始了。比如，刚签周冬雨和林更新这两个演员的时候，营销团队就想到了“最萌身高差”这个营销点。第一天拍了林更新肩扛周冬雨的镜头，就用它做了先导海报，告诉别人这部电影在做，它是一个什么样的感觉。杜扬认为制作和营销一定要两条腿走路，营销有非常严格的部署，并一步步执行，比如，常规的视频物料准备了15款，前导版、终极版、病毒版等各种版本的海报做了很多款，另外还有“同桌我想你”的话题讨论，拍普通人青春的病毒视频，在网络上传播率惊人。
再比如，营销团队还在纽约时代广场做了一次“快闪”——之前了解到没有多少电影在时代广场做过活动，《同桌的你》走进时代广场作为一个话题能够传开。当时拍摄接近尾声，工作量非常紧张，但营销没有忘记。当时找了纽约大学和哥大同学会的同学，让帮忙传播何时时代广场会有《同桌的你》的活动，四五点的时候时代广场聚集了差不多四五百人，然后录音师和执行制片人弹着吉他代领大家唱《同桌的你》，在值班警察们还没反应过来时，就快速撤离。因为如果严格按照流程，在时代广场搞活动是要经过审批的。《同桌的你》有两个版本的歌，一个四分钟一个两分钟，为了快唱快闪免得惹麻烦，选了两分钟的歌。第二天，这个视频在国内网站上的传播率甚高。
杜扬知道，《同桌的你》演员吸引力不是很大，所以一开始主打的就是“情怀”，引起关注者的期待。到后面的落地活动，则主要针对高校，因为《同桌的你》目标观众是年轻人，学校的传播率也高。做校园活动时，拥有800万粉丝，在校园里影响了不少学生的职场达人刘同（光线电视部副总）在李晓萍的推荐下接受任务，担任营销制片人。在杜扬看来，好的营销就是各个环节都不丢分，这样就累加上去了。她评价《同桌的你》营销做得非常成功。目前虽然已上映十多天，但落地宣传依然在进行中。虽然没有详细计算，但营销费用预估已支出有1500万，接近制作成本。
■票房黑马？早就预料到了！
在给电影做配音的时候，周冬雨经纪人问杜扬，对电影票房什么期待。杜扬说，“3亿起步吧！”这位经纪人还不敢相信。杜扬这时候对票房已经有把握有信心，3亿起步并不是拍脑门随便想出来的，而是根据试映的数据结果、百度指数、新媒体数据等综合得出来的结论。发行部门当时预估，这部片的票房也是最少两亿起。至于后来的口碑，杜扬认为，“一部电影有好评和差评都太正常了，如果没有说好和说不好的，那就太可怕了。现在上映十几天了每天还是1000多万，这个算是观众给的口碑。”
让杜扬总结《同桌的你》卖座的原因，她说了三点——“同桌”这个概念；档期刚好在毕业季；营销定位精准。看完这个故事后，你同意她的结论吗？
一个男性80后影迷观众的观影感受：
一开始，我跟很多人一样，并没有给《同桌的你》多少关注，直到它上映首日票房高过排片更占优势的《冰封侠》，三天票房过亿，并很快冲到3亿的时候，我也和很多人一样猜想，这片这么牛逼？势头都快赶上去年的《小时代》、《致青春》了，但是它先期的热度远不及这两部片。
问了几家影院的经理，大多都说，确实没想到这片上座率有这么好，刚开始给的厅都不多，后来加的。问为什么这片好卖？一位影院经理说，首先，这部片宣传就比同日上映的《冰封侠》做的好，因为他同时看过这两部片的首映，一个很火热，一个则偏冷清。另外，他觉得“同桌的你”这四个字值钱，吸引年轻观众，上映前几天大多数都是低龄观众，其中不少是学生，三三两两的。
我是在这部片上映第11天和第17天去同一家商场影院看了两次，第一次是中午场，一百多座的厅里大概有25个人，各个年龄段都有。第二次是上映第17天，晚场，几乎满座，也是各个年龄段的人都有，其中年轻人和女性观众偏多。第二次看的时候，现场观众跟着电影情节不时大笑，能感受出他们看得很欢乐，在最后，林更新在周冬雨和他人的婚礼上和周冬雨喝酒叙旧时，坐在我左右两边的女孩都抹眼泪哭了。
映后跟身边的女孩讨论电影，我说这部电影“有佳句没佳章”，尤其是前半段，MV式的拼凑痕迹很重，没有《致青春》好。结尾让观众哭的那场戏确实拍得不错，周冬雨演得好，26岁的我第一次看时眼圈也湿了。这位女孩和我辩驳，说她认为《同桌的你》比《致青春》好。去年看《致青春》因为她是赵薇的粉，要看《同桌的你》是因为“1、在微信圈看到了《同桌的你》的评论，来了兴趣，谁没有同桌啊？2、林更新好萌，我要去看林更新。”她还认为，《致青春》画面、剪辑都很好，笑点也很好，至于我说的MV式片段拼接，她说我们90后就是这样的，就喜欢这个，她还预言《同桌的你》能得个最佳剪辑奖。总之，这部电影让她看得很满足很高兴。
以上是一个80后男性影迷和一个90后普通粉丝观众的对话。但事实是，现在主流的观众群，大部分都是粉丝型，还有一部分是对电影一无所知型。而那些长期看各国电影，视角客观，喜欢给电影评分、写影评的影迷型观众，相对来说数量就太少太少了。所以，出现一部电影口碑不怎么样，但是票房大卖的现象，一点都不奇怪。一位影院经理就曾直言，你在影院看，因为有那个氛围，一般不会有太差的电影，而现在的大部分观众，对电影的要求并没有那么苛刻，你去问，很多人都会说还行吧，很少骂烂片的。所以，影院排片，口碑的因素考虑的很少，主要就是看话题、宣传怎么样，还有明星。
说回《同桌的你》为什么会大卖？首先，“同桌的你”这首歌传唱了20年，知晓度远比辛夷坞的《致青春》高，它是高晓松这个音乐人压箱底儿的东西，比如说它是一副名画家的画，有了20年历史，去拍卖，4亿还是值的。也就是说，和《致青春》、《小时代》消费的是赵薇、郭敬明一样，《同桌的你》这部电影消费的实际上是高晓松和他20年来积累的人气。再者，它的营销应该真是做的不错，举个例子，《催眠大师》上映前跟徐峥聊天，问他最近看过什么国产片，他想了想，说在电影节上看过《白日焰火》，还有一个《同桌的你》还挺期待的。徐峥为什么会对这部电影产生兴趣呢？只能说，这个题材让他有感，或者营销已经潜移默化地让一个业内名人对它产生了兴趣。
还有，就是不能不说的档期，去年4月26日周五，《致青春》上映的时候，还有好莱坞大片《钢铁侠3》分享市场，但是今年《同桌的你》上映同期只有《冰封侠》、《催眠大师》两部国产片，直到5月4日才来了《超凡蜘蛛侠2》。而且，《同桌的你》上映的时候正好是毕业季、五一、五四假期，正谓“得天时”。
最后想说，除了本身的话题性、营销、档期这些因素外，一部电影的成功，还在于它是否抓住了当下观众的消费需求和消费心理，这句话说起来简单，但是具体操作起来，里面有很多不为人知的纠结和权衡，以上所讲的故事里我们就能看到。一句话总结，《同桌的你》并不是一部好作品，但是一件好商品，我们讨论的是这件商品是如何做成功的。
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左三：制片人杜扬；左五：导演郭帆《同桌的你》不一定是部好作品，但它绝对是件好商品。在这个大家都试图搞明白所谓的“好莱坞电影工业”到底是什么的年代，这部成本只有2
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